Репортаж от Wedoany，Мати Станишевски, сооснователь и генеральный директор ElevenLabs, недавно заявил на саммите RAISE, проходившем в парижском Лувре, что годовой темп выручки компании приближается к 600 миллионам долларов, а оценка достигает 22 миллиардов долларов. Этот европейский стартап в области голосового ИИ достиг годового регулярного дохода (ARR) в 100 миллионов долларов всего за 20 месяцев, затем 200 миллионов долларов — примерно за 10 месяцев, а с 200 до 300 миллионов долларов — всего за 5 месяцев. Ведущий саммита Джейсон Калаканис оценил текущий годовой темп выручки почти в 600 миллионов долларов, и Станишевски не опроверг эту цифру.
В плане управления командой ElevenLabs сохраняет структуру небольших групп из 5–10 человек и никогда не нанимал продакт-менеджеров. Инженеры внедрены практически во все функциональные подразделения, включая юридический, кадровый и отдел вывода на рынок; они одновременно отвечают за создание внутренних инструментов автоматизации, помогают коллегам безопасно внедрять ИИ и проводят проверки безопасности всех выпускаемых продуктов. Станишевски считает, что голосовые технологии достигли переломного момента, и корпоративные клиенты и отделы продаж стали основными драйверами недавнего роста, поскольку голосовые агенты реального времени с возможностью прерывания стали достаточно надёжными.
Применение голосовых технологий демонстрирует уникальные особенности. ElevenLabs сотрудничает с финансовыми компаниями, такими как Revolut и Klarna, в предоставлении услуг уведомлений об оплате и обнаружил, что пользователи более честны с ИИ, чем с людьми, исчезает чувство стыда, звонящие делятся реальной информацией, общение становится более прямым и быстрым с прерыванием диалога. В области контроля голосовых рисков компания проверяет весь генерируемый контент, анализируя образцы как на уровне голоса, так и текста, предотвращая коммерческое или мошенническое злоупотребление. ElevenLabs также создал классификатор для маркировки аудио, созданного ИИ, независимо от того, относится ли это к его собственным моделям или моделям с открытым исходным кодом.
Та же технология приносит как коммерческие возможности, так и социальную ценность. Рынок создателей позволяет актёрам озвучивания лицензировать свои голоса и получать от этого прибыль; Станишевски заявил, что компания выплатила этому сообществу более 22 миллионов долларов. ElevenLabs также получил многоязычную лицензию на голос Мэттью Макконахи и через Disney предоставил интерактивную версию персонажа Дарта Вейдера для игры Fortnite. Кроме того, компания помогает людям, потерявшим голос из-за болезни, восстановить речевую способность, включая одну конгрессвумен США и невесту, которая заново произнесла клятву.
Перед лицом риска того, что такие поставщики моделей, как OpenAI, Anthropic и Google, могут захватить его рынок, Станишевски подчеркнул, что ElevenLabs придерживается стратегии независимости от моделей: клиенты могут свободно выбирать модели для создания голосовых агентов без привязки. Защитный ров компании заключается в самом голосовом слое, а исследовательские предпочтения больше склоняются к архитектуре, а не к масштабу. Более 1000 подрядчиков маркируют аудиоданные для компании; отраслевые продукты, а также голосовая и интеграционная экосистемы составляют оборонительную систему. В ответ на постоянные попытки конкурентов извлечь данные Станишевски заявил, что у компании есть способы замедлить этот процесс, и одновременно изучает возможность создания собственных моделей в качестве страховки. Он отметил, что ElevenLabs ежегодно направляет десятки миллионов долларов лабораториям, которые пытаются его заменить, но компания считает, что контроль над диалогом важнее контроля над моделью. Этот один из самых ценных стартапов в области ИИ в Европе, частично принадлежащий Польше и возглавляемый польским основателем.
