Репортаж от Wedoany，Продажи компании Fortgreen производителям цитрусовых удвоились в 2025 году, и, по словам регионального коммерческого менеджера компании в Сан-Паулу Силвиу Сезара Грегориу ду Насименту, компания сохраняет оптимизм в отношении этого рынка, несмотря на снижение цен на цитрусовые с исторических максимумов.
Цены на цитрусовые больше не находятся на рекордных уровнях, предшествовавших 2025 году, но интерес компаний, производящих средства для сельского хозяйства, к этой сфере продолжает расти. Fortgreen, начинавшая в штате Парана с обслуживания производителей зерновых, а затем диверсифицировавшая свой бизнес, получает не менее 8% своей выручки от продаж производителям цитрусовых.
В конце 2024 года цена на апельсины превысила 90 реалов за ящик, что считалось золотым периодом для цитрусовой отрасли, подобно ситуации, когда цена на сою приближалась к 200 реалам за мешок. Однако цены на цитрусовые начали снижаться в 2025 году, и в настоящее время ящик апельсинов весом 40,8 кг продается за 25 реалов, что на 72% меньше. Фьючерсы на апельсиновый сок на Нью-Йоркской бирже упали почти на 70% с исторического рекорда в 5,43 доллара за фунт, и в настоящее время торгуются по цене около 1,65–1,70 доллара за фунт.
Насименту работает с клиентами из цитрусовой отрасли более 30 лет. Он отмечает, что колебания цен зависят не только от предложения в Бразилии (крупнейшем в мире экспортере апельсинового сока), но и от мирового потребления. Новая реальность связана с вялой реакцией мирового потребления апельсинового сока и увеличением предложения. Согласно данным Фонда защиты цитрусовых Бразилии (Fundecitrus), урожай апельсинов в цитрусовом поясе Сан-Паулу и Триангулу/юго-запад Минас-Жерайс в сезоне 2025/26 составит 292,94 млн ящиков (по 40,8 кг), что на 26,9% больше по сравнению с 230,87 млн ящиков в сезоне 2024/25.
В краткосрочной перспективе восстановления цен не ожидается, что теоретически может сдерживать инвестиции в средства для сельского хозяйства. Однако Насименту считает: «Мы не можем влиять на цены, но можем влиять на урожайность. Fortgreen полностью сосредоточена на этом рынке. Если я продаю по 100 реалов, но урожайность низкая, результат будет таким же, как если бы я продавал по 35 или 40 реалов, но с высокой урожайностью». Он оценивает, что в будущем в цитрусовой отрасли останутся только самые специализированные производители.
Несмотря на трудности, Насименту уверен, что в 2026 году Fortgreen снова сможет удвоить продажи в цитрусовом сегменте. Он считает, что возможные причины включают улучшение продуктового портфеля и вывод на рынок новых продуктов в соответствии с его потребностями. Рост частично обусловлен расширением портфеля продуктов для цитрусового бизнеса, который в настоящее время включает три решения: листовое питание, почвенное питание и адъюванты.
Fortgreen, основанная в городе Пайсанду штата Парана, с 2023 года принадлежит ирландской группе Origin Enterprises. В 2023 году эта транснациональная компания официально запустила платформу F1RST Agbiotech, ориентированную на биологические ресурсы, что также дало новый импульс биопрепаратам. Насименту отмечает: «Биопрепараты быстро растут, и мы решили выйти на этот рынок, причем весьма успешно. Это высокотехнологичные продукты, которые необходимо продвигать через продажи».
За последние пять лет, с выходом Fortgreen на рынок Сан-Паулу, ее деятельность в сфере цитрусовых расширилась. В настоящее время у компании есть руководители практически во всех штатах Бразилии. Цитрусовая отрасль распространилась на Минас-Жерайс, Гояс, а также на северо-восток — в Баию, Сержипи и другие регионы. Беседа с Насименту состоялась во время выставки Expocitros, проходившей в конце мая. Эта традиционная выставка цитрусовой отрасли проводится в городе Кодейрополис (штат Сан-Паулу) и организуется Центром цитрусовых имени Сильвиу Морейры, подведомственным правительству штата Сан-Паулу. На выставке также было много представителей штата Мату-Гросу-ду-Сул, который в последнее время привлек инвестиции таких гигантов отрасли апельсинового сока, как Cutrale.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
