Репортаж от Wedoany，Поставщик программного обеспечения для хранения данных Exaba завершил посевной раунд финансирования и приступил к реализации планов глобальной экспансии, нацелившись на самый конкурентный и прибыльный рынок США. Компания уже добилась успехов на рынках поставщиков управляемых услуг в Новой Зеландии и Австралии, а её ценностное предложение, ориентированное на высокомаржинальные ресурсы хранения, быстро завоевало лояльность клиентов. Exaba ожидает, что это предложение привлечёт значительную часть из примерно 55 000 поставщиков управляемых услуг в США.
Основанная в Уаикато, Новая Зеландия, Exaba конкурирует с крупнейшими мировыми облачными провайдерами хранения, включая AWS и Microsoft Azure. Её ключевой аргумент заключается в том, что услуги гиперскейлеров слишком дороги, особенно для поставщиков управляемых услуг, работающих в условиях низкомаржинального товарного рынка. Exaba утверждает, что её платформа LocalScaler способна обеспечить корпоративное локальное управляемое хранение с рентабельностью до 80% при цене, составляющей всего одну двадцатую от стоимости аналогичных услуг гиперскейлеров.
Сооснователь доктор Стюарт Инглис заявил, что компания создаёт облачные сервисы для отдельных поставщиков управляемых услуг, что традиционно было труднореализуемо без крупных команд специалистов по Linux и Windows. Он пояснил, что долгосрочная цель компании — предоставить решения для хранения данных поставщикам управляемых услуг, поскольку те отмечают, что онлайн-хранение слишком дорого для конечных пользователей, и около 60–70% клиентов уже не могут себе его позволить. Хранилища Exaba обычно размещаются на стандартном оборудовании в локальных независимых центрах обработки данных, что делает их простыми и прибыльными для поставщиков управляемых услуг, а также доступными для их клиентов.
Exaba обращается напрямую к потенциальным клиентам, прежде чем предполагать наличие спроса на облачное хранилище LocalScaler. Инглис отметил, что команда находит поставщиков управляемых услуг и спрашивает об их потребностях. Сооснователь и генеральный директор Exaba Питер Бойл заявил, что компания не создавала продукт, а затем не спрашивала, подходит ли он, а провела два года с клиентами, точно определив их болевые точки, и построила решение в соответствии со спецификациями.
55 000 поставщиков управляемых услуг на рынке США представляют собой огромную возможность. Ценностное предложение Exaba уже подтверждено местным спросом, и посевной раунд привлёк около 12 миллионов долларов США. Хотя рынок США очень конкурентен, и большинство поставщиков управляемых услуг уже имеют существующих провайдеров хранения, долгосрочные отношения и маркетинговые фонды от гиперскейлеров, им не хватает ежегодного повторяющегося дохода от хранения данных. По данным Exaba, для типичного поставщика управляемых услуг с годовым доходом в 20 миллионов долларов США, хранение приносит 5 миллионов долларов дохода при рентабельности 10%. Переход на модель Exaba может увеличить прибыльность этого направления более чем на 3 миллиона долларов.
Exaba получила поддержку благодаря международному опыту Инглиса и вниманию раннего инвестора Гая Хэддлтона. Хэддлтон участвовал в международной экспансии таких компаний, как Adaytum, Anaplan и Xero. В своём заявлении он отметил, что объём данных растёт взрывными темпами, и Exaba — один из самых захватывающих стартапов, которые он видел за последние годы. Компания разворачивает присутствие в США в лице главного клиентского директора и нынешнего президента в США Эй Джея Тиллса, который ранее выводил Uber на рынки Австралии и Новой Зеландии. Он планирует управлять североамериканским бизнесом Exaba из Остина, штат Техас, и уже установил партнёрские отношения с двумя разработчиками на конференции поставщиков управляемых услуг в Лас-Вегасе.
Тиллс отметил, что исследования показывают: 41% поставщиков управляемых услуг заявили, что внедрение агентного ИИ станет крупнейшим источником дохода в этом году, но 37% считают ИИ самой большой угрозой для своей рентабельности. Это означает, что зарабатывать на базовых товарах становится ещё более привлекательно. Он добавил, что передача данных Azure или AWS в течение последних 20 лет, хотя и была простой и масштабируемой, но скрытые комиссии и непредсказуемые затраты доказали свою непригодность. Exaba создала решение по чрезвычайно доступной цене, позволяющее поставщикам управляемых услуг построить высокомаржинальный бизнес по хранению данных.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
