Репортаж от Wedoany，Компания Amazon Web Services (AWS) на партнёрском саммите в Нью-Йорке объявила о запуске ряда новых программ и стимулов, направленных на поддержку партнёров в оценке влияния искусственного интеллекта, привлечении новых клиентов и создании регулярного дохода.
Эти инициативы были представлены на фоне широкого внедрения ИИ, при этом лишь 39% организаций могут измерить его влияние на прибыль, согласно отчёту McKinsey за 2025 год.
AWS разработала новую модель реализации бизнес-ценности (BVR), которая помогает партнёрам оценивать влияние ИИ на бизнес-результаты клиентов.
Модель ориентирована на послепродажный этап и включает сравнительные рыночные показатели, финансовую поддержку, связанную с достижением KPI, а также новую сертификацию AWS, присваиваемую партнёрам, демонстрирующим измеримые результаты.
В AWS считают, что последующее взаимодействие с клиентами после внедрения имеет решающее значение для максимизации ценности, создаваемой проектами ИИ.
Эта точка зрения согласуется с растущей важностью стратегий успеха клиентов в достижении бизнес-результатов. Согласно данным AWS, инвестиции в модель успеха клиентов приносят до 3,50 долларов валовой прибыли на каждый вложенный доллар в течение пяти лет.
AWS также добавила, что клиенты могут быть готовы платить до 20% больше за услуги компаний, имеющих подтверждённые результаты.
Для помощи партнёрам в привлечении большего числа клиентов в AWS Marketplace были добавлены функции на базе ИИ, которые способствуют более эффективному сопоставлению потребностей клиентов с решениями и услугами, предлагаемыми партнёрами.
Одной из таких функций является Agent Mode — помощник на базе ИИ, с помощью которого клиенты могут описать свои потребности и получить рекомендации по решениям и услугам от партнёров AWS.
AWS также объявила о запуске Marketplace Storefronts — персонализированных цифровых пространств, где партнёры могут демонстрировать и продавать свои решения, интегрированные в платформу AWS Marketplace.
Эта функция уже используется такими компаниями, как Acce и SoftwareOne.
