Репортаж от Wedoany，Китайская компания Lumming Robotics недавно подписала стратегическое соглашение о сотрудничестве с китайской группой JD.com. Стороны создадут систему взаимодействия в области инноваций роботизированных продуктов, отраслевых решений, каналов сбыта и услуг по доставке. В ближайшие три года стороны планируют совместно вкладывать ресурсы в продукты, цепочку поставок и экосистему, чтобы продвигать всю линейку продуктов Lumming Robotics в большее количество сфер домашнего потребления и промышленного применения. Целью сотрудничества является достижение совокупного объема продаж на платформе JD.com в размере 1 миллиарда юаней. Эта цифра представляет собой цель продаж на ближайшие три года, а не уже сформированные заказы или выручку от продаж.
Данное сотрудничество определяет в качестве основных направлений совместное создание продуктов, технологическую координацию, расширение сценариев применения и совместное построение каналов сбыта, охватывая такие этапы, как разработка продуктов, маркетинг, канальные продажи, услуги по доставке и глобальное расширение бизнеса. JD.com будет участвовать в разработке и итерации продуктов, используя данные о потребительском спросе на платформе, отраслевые тенденции и потребности пользователей, в то время как Lumming Robotics предоставит роботизированные платформы, программно-аппаратные продукты и возможности промышленного применения. Стороны планируют сократить цикл от разработки и проверки роботизированных продуктов до их вывода на рынок.
На технологическом уровне стороны будут проводить совместные исследования и разработки на основе таких возможностей JD.com, как JoyInside и JoyAI, чтобы дополнительно усовершенствовать функции роботов в области интеллектуального взаимодействия, понимания задач и применения интеллектуальных агентов. Однако на данный момент публичная информация еще не раскрыла конкретные интегрируемые продукты, совместные исследовательские проекты, технические параметры и сроки выпуска первых результатов, поэтому соответствующее сотрудничество все еще находится на стадии согласования соглашений и интеграции ресурсов.
В сфере рынка и доставки стороны планируют использовать онлайн-систему продаж JD.com, услуги цепочки поставок и офлайн-розничную сеть для создания рыночных каналов, охватывающих демонстрацию, тестирование, продажи и послепродажное обслуживание роботизированных продуктов. Сотрудничество также будет опираться на такие офлайн-форматы, как JD Mall и магазины-демонстрации роботов, чтобы увеличить точки взаимодействия с продуктом и способствовать переходу роботов от выставочных демонстраций и пилотных проектов к реальным закупкам со стороны домашних пользователей и промышленных клиентов.
Цель в 1 миллиард юаней, поставленная сторонами, охватывает всю линейку продуктов Lumming Robotics. Ее достижение будет зависеть от последующего серийного производства продуктов, ценовой политики, развития каналов, возможностей доставки и темпов освоения промышленных сценариев. На данный момент стороны еще не объявили конкретный перечень продуктов, распределение годовых целей продаж, масштабы расширения цепочки поставок и места внедрения промышленных проектов.
