Репортаж от Wedoany，10 июля 2026 года компания RecordPoint объявила о запуске глобальной партнерской программы — официальной канальной программы, которая позволяет партнерам перепродавать, совместно продавать и продвигать свои технологии управления данными и искусственным интеллектом клиентам. Этот запуск знаменует стратегический переход платформы к канально-ориентированной бизнес-модели.
С массовым внедрением искусственного интеллекта организациями спрос на управление данными и ИИ быстро растет. Генеральный директор RecordPoint Энтони Вудворд (Anthony Woodward) отметил, что управление данными и управление ИИ слились в единый вопрос на уровне советов директоров предприятий, а доверие к ИИ зависит от лежащих в его основе данных, что превращает управление данными из проекта по соблюдению требований в один из наиболее быстрорастущих бюджетных приоритетов корпоративных ИТ.
Программа предусматривает два канала. Канал дистрибьюторов разделен на четыре уровня — Aggregator, Certified, Select и Premier, при этом начальный уровень Aggregator не требует выполнения требований по выручке и отвечает за закупку и поставку программного обеспечения; более высокие уровни открывают большую маржу по мере увеличения обязательств по выручке. Параллельный канал рекомендаций и совместных продаж позволяет партнерам сотрудничать с собственной командой продаж RecordPoint. Все партнеры должны пройти техническую и коммерческую сертификацию перед заключением сделок, чтобы обеспечить клиентам единообразный уровень экспертизы во всей экосистеме. RecordPoint позиционирует себя как дополнение, а не конкурента партнерского бизнеса: платформа предоставляется RecordPoint, а конфигурация, планы файлов и отношения с клиентами остаются под контролем партнеров.
Программу возглавляет Кристиан Лукарелли (Christian Lucarelli), занимающий должность глобального вице-президента по продажам и стратегии партнеров. Он присоединился к RecordPoint в январе этого года от поставщика решений для процессного интеллекта и автоматизации Nintex, где занимал руководящие должности высокого уровня почти десять лет, а в последнее время отвечал за глобальную партнерскую программу компании. Лукарелли отметил, что программа направлена на то, чтобы партнеры могли получать прибыль от возможностей в области управления данными и ИИ с первого дня, и предоставляет такие инфраструктурные ресурсы, как сертификационное обучение, регистрация сделок, совместный маркетинг и каталог клиентских брендов.
Для поддержки программы RecordPoint запускает новый партнерский портал и предоставляет специализированные каналы обучения, охватывающие навыки продаж, коммерческие, технические и навыки внедрения. Компания также обещает предоставить маркетинговые средства для партнеров и ресурсы для совместного брендинга, а участвующие партнеры получат доступ к регистрации сделок и совместному каналу продаж Microsoft.
Вудворд отметил, что этот шаг отражает изменения в покупательском поведении: организации больше не хотят приобретать точечное программное обеспечение, а нуждаются в партнере, способном дать рекомендации по общей стратегии управления данными и ИИ. Он добавил, что RecordPoint достигла масштаба, подходящего для ускорения роста через каналы, и партнеры получают платформу, созданную специально для тех обсуждений, которые клиенты уже ведут. Платформа имеет пятнадцатилетний авторитетный опыт управления жизненным циклом данных в наиболее регулируемых организациях мира. Программа обслуживает глобальные организации, включая национальных и региональных системных интеграторов, специализированные консалтинговые компании по управлению данными и информацией, управляемых поставщиков услуг, консалтинговые компании по Microsoft 365 и облачным технологиям, а также компании «Большой четверки».
RecordPoint, основанная в 2009 году со штаб-квартирой в Сиднее, является глобальной платформой доверия к данным, обслуживающей финансовые учреждения, государственные органы и регулируемые отрасли. Платформа предлагает корпоративную классификацию на основе ИИ, соблюдение нормативных требований, управление жизненным циклом и функции защищенного удаления.
