Репортаж от Wedoany，Чэнь Дун, директор по продажам горно-обогатительного оборудования компании Haihua Industrial Group, и Виктор Эйкман, заместитель директора по продажам и маркетингу в России, в недавней беседе с Виктором Острешко, главным редактором отраслевого издания «Промышленность России», рассказали о более чем 20-летнем опыте работы и проектной практике группы на российском рынке.
Чэнь Дун сообщил, что Haihua Industrial Group первоначально вышла на российский рынок с поставками обычной химической продукции, затем постепенно переключилась на поставки нефтегазового оборудования и, в конечном итоге, сосредоточилась на секторе горно-обогатительного оборудования. В процессе развития группа создала компетенции в области технического обслуживания, управления EPC-проектами и инжиниринга. Виктор Эйкман отметил, что ранние сделки носили маркетинговый характер и были направлены на доказательство способности китайских производителей выйти на российский рынок. Группа целенаправленно выстроила комплексную систему, включающую сервис, поддержку и коммуникацию с клиентами, чтобы изменить модель продаж «привез и забыл» и дать клиентам ощутить безопасность и удобство использования китайского оборудования.
Клиенты в горнодобывающей отрасли предъявляют высокие требования, что делает ее важной сферой для проверки надежности оборудования. Чэнь Дун упомянул, что группа поставила металлургической компании «Металлоинвест» полный комплект линии дробления руды, состоящий из пяти основных узлов: конвейеров, оборудования для среднего дробления, оборудования для мелкого дробления, а также верхних и нижних грохотов. Ранее использовавшаяся клиентом аналогичная линия на европейском и российском оборудовании имела производительность около 400 тонн в час, а после замены на комплексное оборудование Haihua производительность выросла до 600 тонн в час. Номинальный коэффициент технической готовности оборудования составляет около 0,9, что означает годовое время работы не менее 90%. Данная дробильная линия была спроектирована и подобрана с учетом конкретных характеристик руды, твердости породы и технологического процесса на месторождении «Металлоинвеста». Китайские и российские инженеры совместно доработали решение, чтобы оно могло выдерживать реальные нагрузки.
В области цифровизации и применения искусственного интеллекта Haihua Industrial Group интегрирует в оборудование системы мониторинга на базе ИИ. Датчики вибрации и температуры позволяют прогнозировать отказ компонентов за один-два месяца. Группа также ведет совместные разработки с российскими компаниями: технические спецификации и параметры оборудования заказчика вводятся в систему, где искусственный интеллект сопоставляет температурные режимы с нагрузками, учитывая человеческий фактор. Виктор Эйкман отметил, что российские специалисты склонны «закладывать запас прочности», и группа, основываясь на этом и практическом опыте эксплуатации, повысила прочность оборудования.
Касаясь влияния санкций на российский рынок, Чэнь Дун считает, что для китайских компаний, уже много лет работающих в России, это открывает возможности. Он отметил, что, хотя нельзя утверждать, что все китайское оборудование уже превосходит европейские или американские аналоги, за последние годы решения в области тяжелого машиностроения и промышленного оборудования из Китая значительно улучшили свои характеристики и надежность, не уступая западным аналогам. Виктор Эйкман добавил, что после ухода с рынка европейских производителей, таких как Metso, сотрудничество российских и китайских специалистов позволяет создавать оборудование, способное конкурировать с европейскими брендами, а в некоторых случаях и превосходить их, и это уже реализовано в практических проектах, а не остается на уровне теории.
Что касается рынка сервисного обслуживания, оставшегося после ухода западного оборудования, Haihua Industrial Group также участвует в поставках запасных частей. Чэнь Дун заявил, что многие запасные части для западного оборудования ранее уже производились в Китае, и теперь группа может напрямую поставлять их в Россию. Виктор Эйкман упомянул, что по мере политического сближения китайские компании активно поддерживают производственные процессы в России, масштабируя свою деятельность от горно-обогатительных комбинатов до таких промышленных объектов, как аэропорты.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
