Репортаж от Wedoany，Группа Alta Ley запускает ускоренную программу Mining Booster, направленную на повышение экспортной конкурентоспособности чилийских поставщиков оборудования, технологий и услуг (METS) для горнодобывающей промышленности и содействие их выходу на международные рынки. Программа получила поддержку Чилийского агентства по продвижению экспорта (ProChile).

Согласно отчету «Экспорт поставщиков горнодобывающей отрасли», опубликованному заместителем министра международных экономических отношений Чили (Subrei), в 2023 году лишь 7,6% поставщиков горнодобывающей отрасли осуществляли экспорт, что свидетельствует о недостатках в процессе интернационализации. Программа Mining Booster направлена на укрепление потенциала компаний, расширение рыночных сетей и предоставление инструментов поддержки, чтобы помочь большему числу поставщиков выйти на глобальный рынок горнодобывающей промышленности и закрепиться на нем.

Исполнительный директор группы Alta Ley Елена Морено отметила, что ключевой целью является стимулирование раннего начала глобальной экспансии поставщиков. Многочисленные исследования показывают, что компании, рано вышедшие на международный уровень, быстрее накапливают знания, создают сети и достигают эффекта масштаба, что повышает их производительность, инновационный потенциал и устойчивость. Пилотный проект первой версии программы будет сосредоточен на горнодобывающем рынке Бразилии и будет включать ряд мероприятий, таких как экспортная диагностика, базовое обучение, профессиональное наставничество, деловые встречи и доступ к рыночным сетям поддержки.

Руководитель отдела местного развития и работы с поставщиками группы Alta Ley Антиса Владало заявила, что эти действия помогают компаниям стать конкурентоспособными на глобальном уровне поставщиками горнодобывающей отрасли, способными экспортировать технологические решения и знания, разработанные в Чили. ProChile внесет свой вклад, используя свой международный опыт и сети, чтобы помочь компаниям получить коммерческие возможности и провести международные рекламные кампании. Группа Alta Ley руководит стратегическим дизайном, интегрирует экосистему горнодобывающей промышленности, используя свой опыт в области развития поставщиков, инноваций и отраслевых связей, чтобы гарантировать, что участвующие компании обладают необходимыми возможностями и контактами для международной экспансии. На протяжении всего процесса будет осуществляться сотрудничество с ProChile, Endeavor и AndesMets для подготовки бенефициаров и установления связей с горнодобывающим рынком Бразилии.

Бразилия считается одним из наиболее привлекательных рынков для чилийских поставщиков горнодобывающей отрасли. Страна обладает крупномасштабной горнодобывающей промышленностью и сталкивается с аналогичными Чили эксплуатационными проблемами в таких областях, как производительность, управление активами, безопасность, автоматизация и устойчивость. Горнодобывающий сектор Бразилии, движимый инвестициями в критически важные полезные ископаемые, расширением операций и технологической трансформацией, демонстрирует высокую динамику, а спрос на инновационные решения постоянно растет. Географическая близость, взаимодополняемость двух экосистем и растущий интерес бразильских компаний к новым технологиям делают Бразилию стратегическим выбором для начала процесса интернационализации.

Однако бразильский рынок также отличается высокой конкуренцией. Торговый представитель Чили в Белу-Оризонти Фернанда Франко через ProChile отметила, что многие поставщики недооценивают необходимость локальной адаптации в нормативной и коммерческой сферах в Бразилии. Для построения доверительных отношений требуется долгосрочное присутствие, постоянные инвестиции и глубокое понимание ключевых участников отрасли. Она заявила, что бразильский рынок придает большое значение производительности, безопасности операций и экономической эффективности, при этом все большее внимание уделяется декарбонизации, цифровизации и технологическим инновациям. Чтобы быть конкурентоспособными, чилийские поставщики должны демонстрировать проверенные и признанные в отрасли возможности, локальную поддержку и четко дифференцированное ценностное предложение. Она также привела в пример такие крупные компании, как Vale (Вале), чтобы проиллюстрировать высокие требования местного рынка. Франко призвала чилийских поставщиков активно обращаться в ProChile для совместной разработки стратегий, способствующих успешному выходу на бразильский рынок.