Французский ИИ-стартап Mistral заработал 400 млн долларов в год, планирует достичь 1 млрд в этом году

Репортаж от Wedoany，Французский стартап в области искусственного интеллекта Mistral AI не стремится просто копировать чат-продукты OpenAI; его основная бизнес-модель больше напоминает путь корпоративного развертывания Palantir. Этот единорог, оцениваемый более чем в 10 миллиардов долларов, в основном помогает правительствам и крупным предприятиям внедрять и настраивать модели ИИ и платформы агентов на их инфраструктуре, направляя своих инженеров. Хотя узнаваемость бренда его чат-продукта Vibe значительно уступает ChatGPT, годовой регулярный доход (ARR) компании вырос с 20 миллионов долларов год назад до более чем 400 миллионов долларов, и она планирует превысить 1 миллиард долларов в этом году.

Генеральный директор Mistral Артур Менш (Arthur Mensch) подробно описал бизнес-стратегию компании в LinkedIn: с помощью платформы Forge помогать клиентам обучать индивидуальные модели на их собственных данных и развертывать эти модели на собственной инфраструктуре предприятий. Эта модель соответствует стремлению компании к «децентрализации», то есть обеспечению того, чтобы системы ИИ не находились под централизованным контролем небольшого числа стран или компаний.

Что касается технологических исследований и разработок, Менш признал, что в настоящее время компания не обладает самой передовой языковой моделью, но разрыв сокращается. Он сообщил, что Mistral планирует открыть ранний доступ к новой модели в июле, которая сохранит открытые веса. В областях с меньшими вычислительными ограничениями, таких как голос, зрение и обработка документов, Менш утверждает, что компания уже имеет ведущие в отрасли решения. Кроме того, компания недавно приобрела инфраструктурный стартап Koyeb и объявила об инвестиционной стратегии в размере 4 миллиардов евро для строительства центров обработки данных во Франции и Швеции, чтобы продвигать создание своего «настоящего ИИ-облака».

Mistral была основана в 2023 году тремя соучредителями, имеющими опыт исследований в области ИИ в таких крупных технологических компаниях, как Google DeepMind и Meta. Помимо Менша, технический директор Тимоте Лакруа (Timothée Lacroix) и главный научный сотрудник Гийом Лампль (Guillaume Lample) ранее работали в Meta. Для поддержки роста бизнеса компания недавно также назначила нового финансового директора, директора по маркетингу и старшего вице-президента по партнерству и альянсам.

Что касается линейки продуктов, Mistral разработала широкий спектр моделей, включая большие языковые модели, мультимодальные, рассуждающие, аудио и OCR, включая серию малых моделей «Les Ministraux», оптимизированных для периферийных устройств, и открыла исходный код кодового агента Leanstral.

В области партнерства Mistral подписала соглашение с Microsoft в 2024 году о распространении своих моделей ИИ через платформу Azure, получив при этом инвестиции в размере 15 миллионов евро от Microsoft. В 2025 году компания объявила о ряде важных партнерств: участие в строительстве ИИ-кампуса в регионе Парижа; запуск в 2026 году европейской специализированной платформы ИИ Mistral Compute на базе процессоров Nvidia; сотрудничество с ASML для изучения применения ИИ в производстве чипов. Кроме того, в число ее стратегических партнеров входят Accenture, AFP, французские военные, судоходная группа CMA CGM, IBM, Orange и Stellantis.

Согласно данным Crunchbase, Mistral AI привлекла около 4 миллиардов долларов за счет венчурного и долгового финансирования. Ключевые раунды финансирования включают: 113 миллионов долларов в рамках посевного раунда в июне 2023 года; 385 миллионов евро в рамках раунда серии A в декабре 2023 года; 600 миллионов евро в июне 2024 года; 1,7 миллиарда евро в рамках раунда серии C в сентябре 2025 года под руководством ASML, оценив компанию в 11,7 миллиарда евро. Кроме того, компания приобрела австрийский стартап Emmi, специализирующийся на физическом ИИ, для поддержки ИИ-трансформации промышленных предприятий.

Что касается будущего пути развития, Менш четко заявил на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2025 году, что компания «не продается», а IPO является запланированной стратегией выхода. Относительно возможности разработки собственных чипов Менш сказал, что в настоящее время компания полагается на Nvidia как на партнера, но не исключил возможности разработки собственных чипов в будущем.