Репортаж от Wedoany，На бразильском рынке сельскохозяйственных дронов происходит структурный сдвиг: беспилотники превращаются из инструмента поставщиков услуг в собственное полевое оборудование фермеров. Крупнейший производитель дронов в Латинской Америке, Xmobots, на фоне общего спада на рынке сельхозтехники добился роста продаж, заключив сделки на сумму более 55 миллионов реалов в ходе выставки Agrishow, что на 25% больше по сравнению с предыдущим выпуском. В то же время общий объем сделок на параллельно проходивших выставках Tecnoshow и Agrishow снизился на 15% и 22% соответственно.
Рафаэль Фернандес, директор по продажам в сельскохозяйственном секторе Xmobots, заявил, что данные выставки отражают два важных изменения: во-первых, дроны больше не рассматриваются лишь как дополнение к опрыскивателям; во-вторых, эти устройства переходят от поставщиков услуг к прямым закупкам фермерами. Фернандес рассказал AgFeed, что в 2023 году около 80% дронов находились в руках поставщиков услуг, а сейчас 65%–70% проданных устройств принадлежат фермерам. Он пояснил, что фермеры осознали: дрон — это почти автономный робот, а оператор, по сути, выступает в роли наблюдателя за работой.
Рынок сельскохозяйственных дронов в Бразилии демонстрирует стремительное расширение. По оценкам Xmobots, в 2021 году в стране было продано всего около 250 сельскохозяйственных дронов, а в этом году этот показатель может превысить 11,5 тысяч единиц, что на 38% больше по сравнению с прошлым годом. Компания оценивает, что исходя из средней цены устройства, годовой объем сделок в этом сегменте превышает 2 миллиарда реалов.
Xmobots была основана группой инженеров почти 20 лет назад. Изначально компания специализировалась на разработке «мобильных роботизированных систем», а затем расширила деятельность на сферы обороны, безопасности, экологического мониторинга и сельского хозяйства. В настоящее время сельское хозяйство составляет более половины выручки компании. В сферах обороны, безопасности и экологического мониторинга компания самостоятельно разрабатывает оборудование, от аппаратного и программного обеспечения до финальной сборки. В сельском хозяйстве применяется иная модель: компания сотрудничает с китайской DJI, являясь эксклюзивным дистрибьютором оборудования DJI в штатах Мату-Гросу, Южный Мату-Гросу и Сан-Паулу, одновременно разрабатывая собственные технологии для дополнения полевых работ.
Платформа SPAD 200, представленная компанией на выставке Agrishow, считается одним из ключевых факторов достижения коммерческих успехов. Эта платформа представляет собой мобильный опрыскивающий блок, устанавливаемый на прицеп, который может одновременно транспортировать и обслуживать два дрона. Она интегрирует генератор, резервуары для воды и химикатов, удобрения, коммуникационные антенны, метеостанцию и спутниковое соединение Starlink. По словам Фернандеса, это решение позволяет двум операторам одновременно управлять двумя устройствами, что направлено на сокращение трудозатрат и повышение производительности. Данные компании показывают, что один сельскохозяйственный дрон может опрыскивать около 28 гектаров в час при стоимости 38,50 реала; традиционный опрыскиватель стоит 31,50 реала и обрабатывает 55 гектаров за то же время; самолет может опрыскивать 100 гектаров при стоимости 27 реалов. Два дрона, работающие одновременно, могут обработать 70–75 гектаров, снижая стоимость до 20 реалов. Полное решение, включающее платформу и дроны, требует от фермера инвестиций около 600 тысяч реалов.
Фернандес отмечает, что инвестиции в дроны ниже, чем в крупное опрыскивающее оборудование, и они позволяют проводить более точное точечное опрыскивание, поэтому их применение на фермах расширяется. Изначально дроны использовались в основном на окраинах полей, в труднодоступных зонах и для точечных работ. По мере созревания технологии первыми культурами для массового внедрения стали пастбищные травы, а также поля сои и кукурузы. В настоящее время быстро внедряются сахарный тростник и хлопок, а цитрусовые культуры также начали уделять больше внимания дронам. Прогресс в использовании дронов для цитрусовых связан с проблемой, вызванной болезнью пожелтения (huanglongbing), которая требует обильного опрыскивания, увеличивая потребность в высокоточных инструментах.
Географические особенности регионов, где работает Xmobots, объясняют ее коммерческую стратегию. В штате Сан-Паулу чуть более трети клиентов компании связаны с производством сахарного тростника, треть — с животноводством, а остальные в основном распределены между соей и кукурузой. В штате Мату-Гросу доминирует животноводство (почти 50%), соя составляет около 30%, кукуруза — чуть более 15%, хлопок — 3%. В штате Южный Мату-Гросу доля животноводства превышает 60%, за ним следуют соя, кукуруза и сахарный тростник с долями 21%, 10% и 3% соответственно.
В настоящее время Xmobots работает через дистрибьюторскую сеть, насчитывающую около 78 партнеров в трех штатах, где она имеет эксклюзивные права на дистрибуцию оборудования DJI. Модель аналогична дилерам сельхозтехники. Помимо продажи оборудования, партнеры также предоставляют запчасти, обучение и послепродажное обслуживание. Фернандес подчеркивает, что тесная связь с фермерами критически важна для оборудования с коротким рабочим окном. Компания планирует продолжать инвестировать в расширение в сферах обороны, безопасности и сельского хозяйства, считая, что бразильский рынок все еще имеет огромный потенциал для роста. Фернандес заявил, что сельское хозяйство является одной из важнейших областей для компании и останется основным направлением инвестиций.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
