Репортаж от Wedoany，На фоне общего снижения отгрузок и розничных продаж на внутреннем рынке кондиционеров в Китае некоторые предприятия всё же демонстрируют значительный рост. Согласно рыночным данным, объём офлайн-отгрузок кондиционеров Skyworth увеличился почти вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а на онлайн-платформах также сохраняется устойчивая восходящая тенденция. Компания Chigo также показывает рост вопреки рыночным тенденциям как на внутреннем, так и на международном рынках.
У этих растущих предприятий есть общие черты. Во-первых, они обладают широкой известностью как в сегменте B2B, так и в сегменте B2C. После того как внутренний рынок кондиционеров в Китае вступил в стадию количественного насыщения, ключевыми факторами стали обновление структуры потребительского спроса и замена продукции, а тренд на брендирование усиливается. Крупные бренды получают больше ресурсов благодаря доверию каналов и репутации среди потребителей, в то время как малоизвестные средние и малые бренды сталкиваются с проблемами качества продукции и выполнения обязательств.
Во-вторых, конкурентоспособность продукции является основой роста. Растущие предприятия ежегодно инвестируют в разработку продукции, расширяют продуктовую матрицу и сохраняют конкурентоспособность в ценообразовании, не перекладывая полностью затратное давление на каналы и потребителей.
В-третьих, расширение сотрудничества с каналами напрямую способствует росту отгрузок. В этом году количество агентов, сотрудничающих с Chigo и Skyworth, значительно увеличилось, однако охват рынка всё ещё ограничен, что оставляет значительный потенциал для дальнейшего роста каналов.
В-четвёртых, стабильность ключевых команд обеспечивает преемственность рыночного продвижения. У растущих предприятий редко происходят серьёзные кадровые изменения, ключевые сотрудники в основном назначаются изнутри, а операционная политика отличается долгосрочной преемственностью, что создаёт чувство безопасности у торговых партнёров.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
