Репортаж от Wedoany，Компания Lantronix Inc. (NASDAQ: LTRX), поставщик решений в области периферийного ИИ и промышленного интернета вещей, объявила о достижении соглашения о приобретении активов подразделения промышленного интернета вещей (IIoT) компании Vecima Networks Inc. (TSX: VCM), включая платформу «программное обеспечение как услуга» (SaaS) Nero Global Tracking. Ожидается, что сделка будет завершена в ближайшее время после выполнения стандартных условий закрытия.
Данное приобретение добавит проверенный уровень SaaS-приложений к портфелю периферийного оборудования и решений для подключения Lantronix, расширит её присутствие в вертикали мониторинга критически важной инфраструктуры и ускорит переход к решениям Интернета вещей с более высокой маржой и регулярным доходом. Nero Global Tracking имеет сформированную клиентскую базу в Северной Америке на рынках отслеживания автопарков, муниципальных активов, восстановительных работ и промышленных активов, что способствует усилению способности Lantronix предоставлять интегрированные решения клиентам, управляющим критически важными активами.
Ключевые моменты сделки: приобретение добавит около 5,3 млн долларов общего дохода, включая 4,5 млн долларов годового регулярного дохода (ARR) и примерно 125 тысяч управляемых меток активов. Валовая маржа этого бизнеса находится в диапазоне высоких 60% (около 67%-69%), что повысит долю высокомаржинального регулярного дохода Lantronix и увеличит долю доходов от программного обеспечения и услуг до более чем 10% от общего дохода компании. Сделка также расширяет присутствие Lantronix в вертикали мониторинга критически важной инфраструктуры. Общая сумма сделки составляет около 11,5 млн долларов, не включая корректировки оборотного капитала и другие стандартные корректировки, а также затраты, связанные с приобретением.
Президент и генеральный директор Lantronix Салеел Авасаре отметил, что данное приобретение соответствует стратегии компании по созданию платформы и способствует её развитию в направлении решений с более высокой маржой и регулярным доходом. Сделка дополняет сильные стороны компании в области дронов, а также аэрокосмической и оборонной деятельности за счёт расширения в высокоценную растущую вертикаль мониторинга критически важной инфраструктуры. Nero Global Tracking предоставляет услуги GPS-отслеживания транспортных средств и активов для операторов автопарков, муниципалитетов, подрядчиков по восстановительным работам и промышленных клиентов по всей Северной Америке. Объединение Nero Global Tracking с продуктами Lantronix в области шлюзов, периферийных вычислений и подключения продвигает модель компании «оборудование плюс регулярный доход». Ожидается, что такое сочетание будет поддерживать интегрированные решения для мониторинга автопарков, муниципальной инфраструктуры, подрядчиков по восстановительным работам и промышленных активов.
Клиенты и канальные партнёры Nero Global Tracking получат непрерывность обслуживания, поддержки и дорожной карты продуктов. Команда IIoT численностью около 30 человек присоединится к Lantronix, добавив экспертизу в области SaaS-отслеживания активов, поддержки клиентов и разработки прикладного программного обеспечения. Со временем клиенты и партнёры Nero смогут получить доступ к более широкому портфелю продуктов IIoT компании Lantronix. Президент и генеральный директор Vecima Networks Сумит Кумар заявил, что эта сделка предоставляет команде IIoT компании, её клиентам и канальным партнёрам доступ к более крупной глобальной платформе, предлагающей более комплексные сквозные решения.
