Репортаж от Wedoany，Южнокорейская HR-платформа Incruit (인크루트) строит AX-экосистему, охватывающую весь процесс подбора персонала, с упором на агентские услуги по найму для государственных учреждений и сопоставление потенциальных соискателей с помощью искусственного интеллекта (ИИ), чтобы устранить несоответствие между компаниями и соискателями. Из-за снижения рентабельности компания столкнулась с «проеданием» капитала, но благодаря вливаниям материнской компании улучшила финансовую структуру и ускорила развитие B2B-направления.
Incruit выбрала в качестве точки входа B2C-продукт «AI-симуляция оценки». В отличие от конкурентов, использующих ИИ для рекомендации вакансий, компания считает, что универсальный ИИ с трудом справляется со сложными условиями найма и фильтрацией отрицательных критериев. В этой системе соискатели могут задать гипотетическую компанию и должность, пройти реальный процесс отбора, а ИИ анализирует их ответы и навыки, предоставляя отчет, позволяющий заранее выявить сильные и слабые стороны.
Под брендом «Hapgyeok Tongseop» компания также предлагает разбор заданий NCS и собственный игровой тест на профпригодность «Meta Test», накапливая оценочные данные, которые можно использовать в корпоративном найме. Конечная цель — объединить эти данные с собственной системой управления подбором персонала (ATS) и HR-решением Team Grab, превратив их в корпоративное AI-решение для HR.
Основу бизнеса Incruit составляет не размещение вакансий или продажа доступа к резюме, а агентские услуги по найму для государственных учреждений и государственных предприятий. Компания берет на себя весь процесс: от отбора документов до организации экзаменов NCS и собеседований. Она получала награды за работу в качестве агента по найму для учреждений, подведомственных Министерству здравоохранения и социального обеспечения, и создала стабильную базу B2B-заказов на рынке государственных тендеров.
Согласно аудиторскому отчету, выручка Incruit по отдельному базису в прошлом году составила 32,2 млрд вон. Из них консультационные услуги по полному циклу найма для компаний принесли 25,4 млрд вон (79%), а доходы от платформы (размещение вакансий и реклама) — всего 6,8 млрд вон (21%). По стандартам признания выручки, 30,5 млрд вон (94%) пришлось на услуги, признаваемые по мере выполнения, что указывает на долгосрочные проекты по найму, а не на разовую рекламу.
Такая B2B-ориентированная структура соответствует стратегии привлечения «пассивных кандидатов» (Passive Candidate). Компания предлагает услуги хедхантинга и прямого поиска для работающих специалистов, которые не ищут работу активно, но открыты к хорошим предложениям, стремясь устранить несоответствие между крупными корпорациями-партнерами, сильными малыми предприятиями и талантами. Также расширяется хедхантерская платформа «Sherlock N»: после ввода условий вакансии компания получает рекомендации кандидатов в течение 48 часов, а платформа поддерживает весь процесс — от отбора резюме до координации собеседований и отправки офферов.
Incruit была основана в 2018 году путем выделения портала по поиску работы и подразделения HR-решений из состава Incruit&Co. (인크루트앤코). Incruit&Co. владеет 100% акций Incruit, а NHN оказывает существенное влияние на Incruit&Co. Генеральный директор Incruit Со Миён (서미영) руководит компанией 27 лет с момента ее основания в 1999 году.
Ранее Incruit, несмотря на расширение инвестиций, испытывала краткосрочную финансовую нагрузку. В прошлом году выручка по отдельному базису снизилась на 6,1% по сравнению с 34,3 млрд вон годом ранее, операционная прибыль сменилась убытком в 4,7 млрд вон, а чистый убыток в 6,2 млрд вон резко вырос по сравнению с 0,26 млрд вон годом ранее. В структуре расходов (36,9 млрд вон) наибольшую статью составили комиссионные — 20,6 млрд вон, включая выплаты за успешный хедхантинг и другие аутсорсинговые услуги. Также заметны инвестиции в ИИ: амортизация нематериальных активов выросла на 85% до 0,4 млрд вон, что отражает амортизацию инвестиций в разработку ПО в размере 1,1 млрд вон. Расходы на рекламу сократились с 1,1 млрд до 0,6 млрд вон.
На конец прошлого года накопленный убыток Incruit составил 4,4 млрд вон, а собственный капитал — минус 3,5 млрд вон, что означает «проедание» капитала. Обязательства в 23,2 млрд вон превысили активы в 19,7 млрд вон, а общий объем заимствований составил 13,9 млрд вон. Компания привлекла финансирование от Korea Development Bank (8 млрд вон), Kookmin Bank (1,9 млрд вон), iM Bank (1,3 млрд вон) и других. По займам на 5,2 млрд вон от KDB и iM Bank поручителем выступила г-жа Со.
Для улучшения финансовой структуры Incruit на очередном общем собрании акционеров в марте этого года приняла решение о проведении безвозмездного уменьшения уставного капитала и дополнительной эмиссии акций. Путем консолидации 1 млн акций в 500 тыс. (2:1) разница от уменьшения капитала в 0,25 млрд вон будет направлена на покрытие убытков. Кроме того, материнской компании Incruit&Co. будут выпущены 200 тыс. новых акций по цене 20 тыс. вон за штуку, что обеспечит вливание 4 млрд вон.
