Репортаж от Wedoany，Испанский виртуальный мобильный оператор Holafly ускоряет расширение своего бизнеса на бразильском рынке, рассматривая эту вторую по численности населения страну Латинской Америки как один из наиболее перспективных рынков для роста своего корпоративного сегмента. Компания продала по всему миру более 15 миллионов продуктов eSIM и обслуживает более 3000 корпоративных клиентов.
Укрепив свои позиции на европейском рынке в качестве поставщика услуг международного роуминга для путешественников, Holafly теперь переносит стратегический фокус на Америку. Фернандо Сильвейра (Fernando Silveira), старший менеджер по партнёрству в сфере путешествий в Америке, заявил, что Бразилия является крупной ставкой как с точки зрения размера рынка, так и потенциала роста, и компания осуществляет масштабные инвестиции в эту страну, планируя запустить активные маркетинговые кампании.
Услуги компании ориентированы не только на традиционных туристов, но и в первую очередь на развитие сотрудничества с предприятиями, имеющими команды, совершающие международные командировки. В настоящее время Мексика лидирует в привлечении потенциальных B2B-клиентов Holafly в Америке, за ней следует Колумбия.
Бизнес-модель Holafly сосредоточена на продуктах eSIM; компания не продаёт физические чипы, а процесс активации осуществляется удалённо. Линейка продуктов предназначена исключительно для доступа в интернет, не предоставляя услуг голосовой связи или SMS, и использует безлимитные тарифные планы. В список корпоративных клиентов входят такие компании, как Bradesco, Porto, Tramontina, Deloitte, Volvo, Nike, Puma, BBVA и Iberia.
Ключевым аргументом для привлечения корпоративных клиентов является снижение рисков кибербезопасности для командированных сотрудников. Holafly считает, что использование общественных сетей Wi-Fi в аэропортах, отелях и кафе стало критическим вектором уязвимости безопасности. Александр Франкато (Alexandre Francato), менеджер по продажам B2B в Америке, отмечает, что эта тема имеет решающее значение для B2B, поскольку большинство крупных предприятий проходят аудит в сфере цифровой безопасности, и именно поэтому Holafly использует зашифрованные мобильные каналы связи, включающие услуги VPN.
Компания также пытается позиционировать себя как альтернативу услугам международного роуминга, предоставляемым традиционными мобильными операторами. Франкато заявил, что у крупных операторов есть недостатки в обслуживании и поддержке клиентов в Латинской Америке, в то время как Holafly может быстрее реагировать на проблемы. В настоящее время Holafly использует сеть Vivo в Бразилии для предоставления услуг иностранным туристам и уже заключил коммерческие соглашения с Claro и TIM.
Holafly делает ставку на бразильский рынок в то время, как внедрение технологии eSIM в стране расширяется. В опубликованном компанией «Глобальном индексе eSIM 2026» Бразилия заняла 24-е место среди 50 оценённых стран, и хотя она заняла первое место среди проанализированных стран Латинской Америки, уровень готовности к внедрению этого виртуального чипа всё ещё ниже, чем в таких странах с меньшим населением, как Эстония, Канада, Швейцария и Финляндия. В исследовании отмечается, что основными препятствиями для массового внедрения eSIM в Бразилии являются нормативные требования, связанные с удалённой активацией чипов и регистрацией пользователей, включая правила биометрической верификации и идентификации пользователей, которые могут усложнить процесс активации.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
