Репортаж от Wedoany，Южноафриканская компания по производству гибкой упаковки Kampak, специализируясь на среднеформатных композитных пленках и технической поддержке, создает дифференцированную позицию на рынке с низкой маржой, высокой волатильностью затрат и растущим числом коротких заказов. Являясь поставщиком упаковочных пленок в составе группы Kamboo, ее управляющий директор Жак Юман (Jacques Human) отмечает, что компания намеренно избегает участия в высококонкурентной «красной океанской» борьбе, делая ставку на техническое понимание, специализированные пленочные решения и локальную поддержку для создания ценности.
Бизнес Kampak начался в 2012 году, когда группа Kamboo в основном занималась коммерческой печатью и выпуском газет. Компания разместила первый заказ на полный контейнер термоусадочной пленки, начав путь в сфере гибкой упаковки с контейнера высококачественных европейских термоусадочных материалов. Жак Юман вспоминает, что это стало поворотным моментом в переходе от традиционного печатного бизнеса к более соответствующему рыночным тенденциям направлению.
В то время производство термоусадочных этикеток в Южной Африке было сосредоточено в руках нескольких крупных переработчиков, использующих ПВХ. ПВХ был легкодоступен, прост в обработке и пользовался высоким спросом, однако с ужесточением экологических требований рынок перешел на ПЭТФ, который вскоре занял около 80% доли. Тем не менее, Жак отмечает, что рынок развивается нелинейно: в последнее время ПВХ частично восстанавливает позиции в определенных сегментах, поскольку для малых и средних переработчиков, не обслуживающих крупные бренды, ПВХ проще в обработке и дешевле. Понимание областей применения материалов стало основой деятельности Kampak.
В области гибких композитных структур рост числа SKU, мелкосерийное производство и быстрый вывод продукции на рынок изменили экономику производства. Традиционная широкоформатная флексография не подходит для коротких заказов, в то время как узкоформатные переработчики расширяют свои возможности благодаря прогрессу в печатных технологиях. Активность в среднеформатном сегменте (около 550–800 мм) возрастает, где гибкость преобладает над эффектом масштаба. Жак описывает ситуацию так: узкоформатные компании стремятся к расширению, а широкоформатные — к сужению, и среднеформатное пространство стало оптимальной точкой входа, что и определяет позиционирование композитных пленок Kampak.
Основной продукт — это «трехслойная» структура, состоящая из печатного внешнего слоя, барьерного слоя (обычно алюминий) и герметизирующего слоя (чаще всего LDPE), применяемая для пакетов, реторт-пакетов и мелкосерийной гибкой упаковки. Некоторые узкоформатные переработчики, не имеющие возможностей для обратной печати и полного ламинирования, адаптируются с помощью поверхностной печати и последующего ламинирования BOPP, фактически превращая трехслойную структуру в четырехслойное решение. Что касается проблем миграции краски и безопасности пищевых продуктов, Жак отмечает, что благодаря современным системам УФ-отверждения и соблюдению таких нормативных рамок, как Швейцарское постановление и Руководство по упаковочным краскам Nestlé, это препятствие в значительной степени устранено, открывая пространство для большего числа участников.
В вопросах устойчивости Kampak придерживается прагматичного подхода. Моноструктуры привлекают внимание, а металлизированный BOPP и MDO-PE предлагают альтернативу алюминиевой фольге, однако между теорией и реальностью сохраняется разрыв. Жак указывает, что цикл еще не замкнут, поскольку переработчики не могут определить точный состав структуры. Kampak работает с металлизированным ПЭТФ и изучает решения на основе металлизированного BOPP, чтобы повысить перерабатываемость при сохранении барьерных свойств. Также ведется разработка полиолефиновых термоусадочных этикеточных пленок, но существуют ограничения по стоимости и печатным свойствам, и отрасль должна признать текущее состояние технологий.
Модель закупок Kampak ориентирована на тщательно отобранных партнеров. Рассел Мюллер (Russell Muller), национальный менеджер по продажам группы, отмечает, что компания не выбирает поставщиков только из-за низкой цены, а опирается на многолетние отношения и тестирование материалов, чтобы гарантировать точность и надежность продукции, выводимой на рынок. Некоторые из этих поставщиков работают по всему миру: производственные базы находятся в Азии, а коммерческие центры — в Европе, предлагая широкий спектр материалов — от термоусадочных пленок ПВХ и ПЭТФ до сложных композитных структур. Один из поставщиков, Termoencogible Internacional, имеет базы в Китае и Испании, поставляя термоусадочные пленки ПВХ, ПЭТГ, полиолефиновые термоусадочные пленки, а также пленочные компаунды BOPP, CPP и LDPE.
Прослеживаемость является приоритетом для Kampak: компания инвестирует в цифровые платформы и техническую документацию, чтобы демонстрировать клиентам происхождение продукции, укрепляя доверие через прозрачность. Kampak поддерживает локальные запасы в Йоханнесбурге, Кейптауне и Дурбане, включая композитные структуры, что позволяет снизить риски поставок для переработчиков. Благодаря локальному складированию и логистике поставка может быть осуществлена в течение 24 часов, снижая риск простоев.
Роль Kampak — не только поставщик, но и партнер по технической поддержке, включающей устранение неисправностей, техническую помощь и оптимизацию процессов, даже при отсутствии немедленных возможностей для продаж. Жак отмечает, что в восьмидесяти процентах случаев проблема заключается не в самом материале, а в его применении, настройке или процессе, и именно здесь его опыт оказывается наиболее полезным. Цель Kampak — создать независимую и узнаваемую брендовую платформу для бизнеса расходных материалов и пленок, технически подкрепленную контролируемыми закупками и локальными запасами.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
