Исследование шведских компаний в области солнечной энергетики показывает, что даже когда низкоуглеродные технологии, такие как солнечные панели, становятся экономически и технически осуществимыми, их внедрение происходит медленнее, чем ожидалось. Исследование указывает, что вызовы в развитии рынка часто связаны с бизнес-моделями, а не с самой технологией.

Докторская диссертация Аманды Банкель под названием «Бизнес-модели как инструмент формирования рынка», анализируя практики шведских компаний в области солнечной энергетики, подчеркивает определяющее влияние бизнес-моделей на процесс формирования рынка. Исследование фокусируется на препятствиях, с которыми сталкиваются компании при продвижении солнечных технологий клиентам после повышения их ценовой конкурентоспособности.

Аманда Банкель говорит: «Я сосредоточилась на вызовах, с которыми сталкиваются компании при выводе солнечных технологий клиентам после того, как они стали ценово-конкурентоспособными. Эти вызовы включают слабую интеграцию с дополнительными технологиями и инфраструктурой, ограниченные технические знания у клиентов и установщиков, трудности с доступом к финансированию, несбалансированное взаимодействие между участниками рынка, а также неясные или нестабильные политические рамки».

Исследование, изучая компании на шведском рынке солнечной энергетики, занимающиеся продажей, установкой и обслуживанием, показывает, как они активно используют бизнес-модели для решения этих вызовов. Компании преодолевают рыночные барьеры, интегрируя продукты и услуги, адаптируя продуктовый портфель и целевую клиентскую базу, сотрудничая с другими участниками рынка и участвуя в процессе разработки политики.

Аманда Банкель отмечает: «Основной вывод заключается в том, что для низкоуглеродных технологий одной лишь ценовой конкурентоспособности недостаточно для достижения широкого распространения. Компании по-прежнему сталкиваются со значительными рыночными вызовами, и их бизнес-модели являются ключевым инструментом для решения этих вызовов. Это означает, что роль этих компаний в формировании рыночного развития является более определяющей, чем обычно считается».

Данное исследование призвано служить ориентиром для энергетического перехода. Аманда Банкель добавляет: «Я надеюсь, что это исследование поможет лучше понять, как на практике действительно развиваются рынки низкоуглеродных технологий. Подчеркивая роль компаний и их бизнес-моделей, исследование может информировать политические и отраслевые усилия, направленные на ускорение энергетического перехода, например, демонстрируя, как политические инструменты и бизнес-модели могут работать вместе более эффективно».

Детали публикации: Автор: Технологический университет Чалмерса; Название: «От солнечных панелей к солнечным рынкам: Почему важны бизнес-модели».