Клиенты со всего мира «в обратном направлении» едут в Китай: от «поиска производственных мощностей» к «поиску ответов»

Репортаж от Wedoany，В программе «Диалог» на канале CCTV Finance ведущий Чэнь Вэйхун и основатели нескольких китайских технологических компаний обсудили интересную перемену: раньше выход китайских компаний на зарубежные рынки означал полёты по всему миру с образцами продукции и торговыми командами; теперь всё чаще происходит обратное — зарубежные клиенты сами приезжают в Китай «в командировку».

Данные подтверждают эту тенденцию:

На второй Международной выставке человекоподобных роботов в Ханчжоу, завершившейся в мае, было подписано 56 соглашений о сотрудничестве и 237 соглашений о намерениях на общую сумму более 21,3 млрд юаней. 3178 зарубежных покупателей приехали на выставку не для галочки, а с конкретными потребностями в поиске продукции.

В том же месяце на Всемирной выставке интеллектуальной промышленности в Тяньцзине было представлено около 150 видов готовых роботов. Покупатели из разных стран перемещались по выставке, запрашивая цены, делая записи и тщательно сравнивая — их интересовали не только экспонаты, но и возможности цепочки поставок за ними.

Сфера инновационных лекарственных препаратов даёт более масштабный контекст. В первом полугодии 2026 года китайские компании заключили 81 сделку по лицензированию инновационных препаратов за рубеж (BD), общая потенциальная сумма соглашений составила около 110 млрд долларов США (включая поэтапные платежи за достижение milestones, не фактические поступления за текущий период), что достигло 80% от общего объёма за весь 2025 год. За тот же период среди десяти крупнейших мировых сделок BD в фармацевтике восемь пришлись на китайские компании, что демонстрирует глобальную конкурентоспособность китайских инновационных препаратов.

Все эти изменения указывают на один и тот же сигнал: раньше китайские компании летели в мир за заказами, теперь мировые компании приезжают в Китай за решениями следующего поколения.

I. Забирают не просто робота

Почему зарубежные клиенты готовы преодолеть полмира, чтобы приехать в Китай?

Прежде всего, говорит сама технология.

В августе 2026 года данные рейтинга в реальном времени глобальной агрегаторной платформы AI-моделей OpenRouter показали, что в отчётном периоде платформы пять ведущих мировых AI-моделей были разработаны китайскими компаниями. За этот период из каждых 10 вызовов AI-моделей глобальными разработчиками более 6 приходились на китайские модели, общая доля вызовов китайских моделей превысила 63%. При этом конкретная версия большой языковой модели DeepSeek, сопоставимая по производительности с ведущими мировыми закрытыми моделями, оценена на платформе всего в 1/89 от стоимости зарубежных аналогов, что даёт ей огромное преимущество по соотношению цены и качества.

Но что действительно заставляет клиентов не сидеть на месте — это скорость итераций, которую демонстрируют китайские компании.

В программе «Диалог» основатель и генеральный директор TARS Zhihang Чэнь Илунь поделился деталью: руководитель отдела разработок одной североевропейской автомобильной компании-поставщика посещал его компанию трижды за девять месяцев. Каждые три месяца он обнаруживал, что идеи, о которых он слышал в прошлый раз, уже стали реальностью — некоторые достижения даже превосходили ожидания. При третьем визите он перенёс ежегодный глобальный инновационный саммит своей компании прямо в лабораторию TARS Zhihang.

△Чэнь Илунь, основатель и генеральный директор TARS Zhihang

После того как предложено новое решение, в Китае можно быстро найти комплектующие, собрать прототип, запустить производственную линию, а затем вернуть данные, полученные в процессе эксплуатации, обратно в модель — между технологией, цепочкой поставок, заводом и пользователем формируется высокочастотный контур обратной связи.

Зарубежные клиенты, приезжая в Китай, видят не просто оборудование, а способность быстро превращать идеи в продукты.

II. Китай становится «инновационной площадкой» для глобальных компаний

Раньше в глобальном разделении труда существовала распространённая модель: зарубежные страны отвечали за определение продукта и технологические разработки, а Китай — за производство.

Сегодня эта схема переписывается.

На платформе автономных экспериментов XtalPi почти 300 роботизированных экспериментальных станций работают без участия человека. Эта компания по разработке лекарств на основе ИИ обслуживает 17 из 20 крупнейших мировых фармацевтических компаний. Раньше учёным приходилось вручную «возиться с колбами и пробирками», теперь это делают роботы; ИИ отвечает за мышление, проектирование и итерации. Эффективность экспериментов выросла в 8 раз, объём данных — в 50 раз.

△Ма Цзянь, сооснователь и генеральный директор XtalPi

Когда генеральные директора и директора по науке крупных фармацевтических компаний приходят в такие лаборатории, они видят не конвейер, а совершенно новую методологию исследований — дизайн лекарств предлагает ИИ, роботы отвечают за синтез и тестирование, каждый шаг — и неудачный, и успешный — фиксируется и анализируется.

Kunlun Wanwei — это AI-контентная компания, ориентированная на глобальный рынок, обслуживающая почти 400 миллионов активных пользователей в месяц. Сегодня стоимость производства AI-короткометражных сериалов снизилась до одной двадцатой от стоимости съёмок с живыми актёрами — около 100 тысяч юаней за сериал; стоимость генерации одного фантастического кадра «составляет всего несколько цзяо». Один AI-сериал можно перевести на 10 языков за полчаса, охватив почти 6 миллиардов потенциальных зрителей.

△Фан Хань, председатель совета директоров и генеральный директор Kunlun Wanwei

За этим стоит новый способ экспорта ценности: пользователи платят за токены, электроэнергия остаётся в Китае, а ценность доставляется через границу.

Китайские компании участвуют уже не просто в исполнении решений, а в определении проблем, проектировании продуктов, валидации сценариев и непрерывных итерациях.

Чэнь Илунь обобщил эту перемену так: от «Copy to China» к «Study from China, Copy to Global».

Сначала найти решение в Китае, создать образец, а затем применять его на глобальном рынке. Возможно, именно в этом и заключается настоящая причина «обратной командировки» глобальных клиентов.

III. Секрет «китайской скорости» — не только в быстроте

Почему китайские инновации так быстро воплощаются в реальность?

Ответ кроется в ловкой руке робота. Если её разобрать, внутри окажется более тысячи деталей:

микродвигатели — наследие индустрии дронов;

гибкие соединения — результат накопленных технологий складных экранов;

прецизионные шестерни и датчики — продукт постоянного совершенствования в автомобильной и потребительской электронной промышленности.

Многие инновации, которые сегодня кажутся «внезапными», на самом деле являются результатом перекомбинации возможностей разных отраслей за последние десятилетия. В цепочке поставок компании Zhiyuan Robot девять из десяти комплектующих можно закупить на месте в дельте реки Янцзы, а ключевые компоненты поставляются с откликом на уровне часов — «этажом выше и ниже — это и есть вся цепочка поставок».

Когда исследователи выдвигают новые требования, поставщики находятся в том же городе; прототип попадает на завод и быстро получает реальные данные. Утром обнаружили проблему, днём начали вносить изменения, через несколько месяцев продукт уже прошёл несколько итераций.

Чэнь Илунь отметил, что за рубежом один цикл аппаратной итерации может занять до года; в Китае же многие этапы можно выполнять параллельно. Эта способность сжимать время и есть истинный смысл «скорости».

Согласно отчёту «Глобальный инновационный индекс 2025» Всемирной организации интеллектуальной собственности (WIPO), Китай впервые вошёл в десятку лучших в мире, заняв пятое место по показателю инновационного результата. Из ста ведущих мировых инновационных кластеров 24 находятся в Китае — это первое место в мире третий год подряд.

Значение этих кластеров не только в большом количестве патентов и публикаций, а в том, что таланты, цепочки поставок, капитал и сценарии применения могут интенсивно взаимодействовать в относительно небольшом пространстве.

Так называемая «китайская скорость» по своей сути — это расстояние между инновационными элементами.

IV. От «Сделано в Китае» к «Китайский метод»

В одном из выпусков программы «Диалог» 2015 года руководитель одной китайской робототехнической компании подсчитал: за ту же модель манипулятора японцы просили меньше, чем себестоимость у него самого. В то время из пяти-шести сотен китайских робототехнических компаний большинство могли делать только «железные каркасы» — собирать импортные комплектующие, не имея доступа ни к одной ключевой технологии.

Десять лет спустя генеральный директор компании FAIR Robot Гун Сянфэн сказал в программе «Диалог»: «Мы работаем уже 20 лет, и у Китая за плечами как минимум несколько десятилетий такого накопления. Просто вы увидели, как оно начало сиять».

△Гун Сянфэн, генеральный директор FAIR Robot

Это накопление меняет представление глобальной индустрии о роли Китая. Фан Хань называет это «линией масс» — китайские разработчики ИИ открывают свои наработки, учатся друг у друга и развиваются сообща. Согласно весеннему экологическому отчёту платформы Hugging Face за 2026 год, на китайские открытые модели приходится 41% от общего объёма загрузок на платформе, совокупное число загрузок превысило 10 миллиардов, а активность экосистемы открытого кода входит в число ведущих в мире.

Ма Цзянь ощущает это ещё острее: «Раньше зарубежные клиенты считали Китай мировой фабрикой: мы отвечаем за прорывные инновации, а Китай — за производство. Но за последние годы всё больше людей приезжают в Китай, и это восприятие меняется».

Один зарубежный клиент сказал Чэнь Илуню: «За последние десять лет китайское производство превзошло ожидания и выполнило свои задачи. Когда придёт технология следующего поколения, мы не хотим её упустить».

V. От «приехать посмотреть» к «долгосрочной вере»

Приезд глобальных клиентов в Китай — это сигнал изменения направления внимания, но не финишная черта конкуренции.

Одна демонстрация технологии может впечатлить, но чтобы роботы стабильно работали на зарубежных заводах, чтобы искусственный интеллект обслуживал пользователей с разным культурным бэкграундом, чтобы инновационные препараты проходили строгие клинические и регуляторные проверки, компаниям предстоит решать вопросы безопасности данных, интеллектуальной собственности, отраслевых стандартов и глобального сервиса.

В программе «Диалог» Фан Хань честно признал: «Технологическая высота ещё не полностью конвертировалась в долю рынка». Ма Цзянь считает, что в международной конкуренции «попадание в десятку — это ещё не успех; во многих областях нужно быть в тройке, а то и первым-вторым».

То, что зарубежные клиенты готовы приезжать, говорит о том, что старые представления начинают меняться; останутся ли они, зависит от того, смогут ли китайские компании выстроить долгосрочное доверие.

Поэтому самое важное в «обратной командировке» — не то, сколько раз кто-то приезжал в Китай, а то, что глобальные маршруты сотрудничества и структура разделения труда в инновациях перерисовываются заново.

Раньше мир приезжал в Китай главным образом в поисках производственных мощностей. Сегодня всё больше людей приезжают сюда в поисках ответов.

А настоящее испытание для этой «мировой инновационной лаборатории» состоит в том, чтобы не только предлагать новые идеи, но и многократно проверять их в реальных условиях; не только выводить технологии на внешние рынки, но и делать так, чтобы инновации выдерживали долгосрочную проверку разными рынками и правилами.

От «Сделано в Китае» к «Китайскому методу» — у этого пути нет конца. Как было сказано в финале программы «Диалог», на этом пути, устремлённом вперёд, неизменно будут фигуры всё новых новаторов, неустанно продолжающих свой путь.