Репортаж от Wedoany，Индийская компания Uno Minda наращивает инвестиции в искусственный интеллект и цифровизацию, а также активно осваивает сельские рынки, чтобы укрепить свои позиции на вторичном рынке. Вишал Каул, генеральный директор по вторичному рынку, заявил ETAuto, что цель компании — повысить эффективность и улучшить результаты с помощью технологий, сделав взаимодействие с партнерами, сотрудниками и клиентами более удобным.

Компания уже внедрила ИИ в сферу прогнозирования спроса: алгоритмы анализируют исторические данные о продажах, сезонные колебания, ценовые тренды и рыночные условия, что позволяет генерировать более точные прогнозы. Каул сообщил, что на следующем этапе компания планирует развернуть ИИ для поддержки дистрибьюторов, управления клиентами, идентификации запчастей и автоматизации рабочих процессов. Кроме того, Uno Minda активно инвестирует в цифровую инфраструктуру. В качестве примера он привел центральный склад компании в Сонипате, где около 95% заказов клиентов обрабатываются в день поступления. Дистрибьюторы могут в режиме реального времени отслеживать запасы, размещать заказы и управлять транзакциями через цифровую платформу, что позволяет снизить затраты на хранение запасов и сократить цикл пополнения.

Помимо цифровизации внутренних операций, Uno Minda продолжает расширять сферу деятельности на вторичном рынке за счет новых продуктовых линеек. Недавно компания вышла на рынок автомобильных стеклоочистителей, выпустила новые звуковые сигналы и расширила линейку светодиодного освещения. Компания также оценивает компоненты для электромобилей. Каул отметил, что компания действительно планирует выйти в большее количество категорий, но конкретные планы пока не разглашаются по соображениям конкуренции.

Хотя городской рынок остается важной опорой, производитель запчастей видит потенциал роста в сельской местности Индии. Каул указал, что задача заключается не только в доставке продукции на сельские рынки, но и в том, чтобы сделать это эффективно и экономично. Для этого компания пытается воспроизвести уровень обслуживания городских рынков в небольших городах и деревнях с помощью экономически эффективной дистрибьюторской модели. Кроме того, компания, базирующаяся в Гургаоне, также стимулирует рост за счет экспорта, поставляя продукцию в Латинскую Америку, на Ближний Восток, в Африку, Европу и Северную Америку. Каул отметил, что рынки с большим количеством индийских автомобилей представляют естественную привлекательность, поскольку многие продукты компании напрямую удовлетворяют потребности этих автомобильных групп.