Репортаж от Wedoany，Сельскохозяйственный технологический стартап InLida, основанный в 2019 году в Пирасикабе (штат Сан-Паулу, Бразилия), в этом году запустил второе поколение своей платформы для управления стадом. По данным компании, платформа в настоящее время насчитывает более 30 000 зарегистрированных ферм, отслеживает 90 000 искусственных осеменений в цифровом формате, регистрирует 300 000 голов скота и с момента основания привлекла более 1 миллиона реалов инвестиций.
Основание компании связано с реальной проблемой, которую выявила основательница Габриэла Рибейро (Gabriela Ribeiro), работая исследователем в Cepea/Esalq. Посещая фермы для сбора информации о производственных затратах, она обнаружила, что большинство животноводов по-прежнему ведут учёт в карманных блокнотах, разрозненных электронных таблицах и стопках квитанций. По её словам, трудности фермеров с систематизацией базовой информации стали главным препятствием для расчёта себестоимости продукции. Изначально Рибейро, уволившись из Cepea, консультировала фермеров, а затем вместе с мужем и партнёром Марко Миланом (Marco Milan) решила создать собственную систему для преодоления этой аналоговой модели управления. Они искали готовые недорогие решения для мелких производителей, но не нашли подходящего продукта, поэтому начали разрабатывать прототип с использованием открытого программного обеспечения, а затем совместно с программистами построили собственную платформу.
Проект стартовал в инкубаторе EsalqTec и получил импульс за несколько месяцев до начала пандемии COVID-19 — тогда поступили первые ангельские инвестиции от фермера и животновода Бернхарда Кипа (Bernhard Kiep), который также использовал платформу на своей ферме. Первая версия платформы была выпущена бесплатно, а бизнес-модель предполагала спонсирование доступа фермеров к инструментам со стороны отраслевых компаний, что помогало стартапу масштабироваться без взимания платы с пользователей. Tortuga и Corteva стали двумя компаниями, начавшими такое сотрудничество. Эта стратегия позволила InLida привлечь 30 000 зарегистрированных пользователей по всей стране, однако пандемия и спад на рынке животноводства замедлили развитие. Затем компания решила перестроить платформу и перейти на модель ежемесячной подписки (SaaS), по-прежнему предлагая доступные инструменты для мелких и средних животноводов. По словам генерального директора, фермеры, содержащие до 50 голов крупного рогатого скота, платят около 30 реалов в месяц.
Реформа платформы привлекла нового инвестора — Маркоса Эрмирио де Мораеса (Marcos Ermírio de Moraes), животновода и члена традиционной промышленной семьи, который после использования первой версии платформы на своей ферме в штате Мату-Гросу-ду-Сул стал акционером компании. Рибейро отмечает, что и он, и Кип активно участвуют в разработке инструментов, передавая команде потребности, выявленные в ходе повседневной работы на ферме. Интерфейс платформы был разработан в формате, напоминающем карманный блокнот, чтобы облегчить запись информации сотрудниками ферм. В материалах на сайте компании платформа называет себя «вашим цифровым полевым блокнотом».
Версия платформы 2.0, выпущенная в этом году, получила улучшенную производительность, а также новые функции: показатели воспроизводства, прогнозирование отёлов, историю коров и инструменты анализа управления животными. По оценкам Рибейро, около 10% из более чем 30 000 зарегистрированных ферм используют новую платформу, и в настоящее время приоритетом компании является ускорение миграции пользователей с предыдущей версии на новую систему и расширение базы подписчиков. Платформа через приложение позволяет фермерам или сотрудникам ферм записывать информацию в поле без подключения к интернету, данные синхронизируются позже; в веб-версии эти записи преобразуются в управленческие показатели, такие как уровень оплодотворяемости, рождаемости и отъёма, а также в отчёты, помогающие принимать решения.
Несмотря на растущее предложение программного обеспечения для животноводства, Рибейро считает, что технологические компании всё ещё недостаточно обслуживают сегмент мелких и средних производителей, специализирующихся на разведении. В отличие от платформ, таких как JetBov, которые в основном обслуживают крупные фермы (обычно с сотнями или тысячами голов скота), InLida ориентирует свой продукт на более мелкие хозяйства. По её словам, среднее количество крупного рогатого скота у фермеров, пользующихся платформой, составляет около 100 голов; среди клиентов есть как хозяйства всего с 4 коровами, так и крупные фермы с 8000 голов, однако компания по-прежнему фокусируется на мелких и средних производителях.
