AWS в США запускает новые программы для помощи партнерам в оценке окупаемости инвестиций в ИИ

Репортаж от Wedoany，Amazon Web Services (AWS) объявила о запуске ряда новых программ и стимулов, направленных на помощь партнерам в оценке влияния искусственного интеллекта на результаты бизнеса, привлечении новых клиентов и увеличении регулярного дохода. Данные новости были озвучены на партнерском саммите AWS в Нью-Йорке.

Несмотря на рост внедрения ИИ, данные McKinsey за 2025 год показывают, что лишь 39% организаций способны измерить влияние этой технологии на свою прибыль.

Одной из ключевых новых инициатив стало внедрение модели реализации бизнес-ценности (BVR), которая призвана помочь партнерам AWS оценить влияние проектов ИИ после их внедрения. Программа предлагает рыночные сравнительные бенчмарки, финансирование, привязанное к ключевым показателям эффективности, а также новую сертификацию для партнеров, способных продемонстрировать клиентам измеримые результаты.

В AWS заявили, что постоянное сопровождение клиентов на поствнедренческом этапе имеет решающее значение для максимизации ценности проектов ИИ. Компания отмечает, что каждый доллар, вложенный в стратегии успеха клиентов, может принести до 3,5 долларов валовой прибыли в течение пяти лет. Кроме того, клиенты могут быть готовы платить до 20% больше за услуги компаний, способных доказать результаты.

AWS также объявила об изменениях в AWS Marketplace. Комиссия за продажу профессиональных услуг через эту платформу снижена с 2,5% до 0,5%, что направлено на повышение конкурентоспособности коммерциализации услуг и содействие сделкам любого масштаба.

В Marketplace теперь интегрированы новые функции на базе ИИ, включая Agent Mode. Этот интеллектуальный помощник позволяет клиентам описывать свои потребности и получать рекомендации по решениям и услугам от партнеров AWS.

Еще одной новой функцией стали Marketplace Storefronts — персонализированные цифровые пространства, где партнеры могут напрямую демонстрировать и продавать свои решения на платформе. Эта функция уже используется такими компаниями, как Acce и SoftwareOne.

AWS сообщила, что процесс совместных продаж между компанией и партнерами теперь поддерживается ИИ-агентами, которые анализируют возможности через AWS Partner Central и предоставляют рекомендации в реальном времени. По данным компании, 65% партнеров, использующих эту технологию, сообщили о повышении коэффициента закрытия сделок, а 54% получили более крупные контракты. С момента запуска решения в марте его приняли более 1000 партнеров.

Усиление стратегии также включает поддержку поставщиков управляемых услуг. AWS предоставит новые инструменты для тестирования агентных ИИ-решений, функции управления несколькими клиентами в AWS Partner Central, программы профессионального обучения и финансирование для подтверждения концепции, направленные на помощь партнерам в разработке управляемых услуг на базе ИИ и создании новых источников регулярного дохода.

Джулия Чен, вице-президент AWS по работе с партнерами, заявила, что разрыв между инвестициями в ИИ и бизнес-результатами является серьезной проблемой для клиентов, а значит, и крупнейшей возможностью для партнеров. Она подчеркнула, что компания больше не рассматривает внедрение как завершающий этап проекта, а оценивает успех партнеров по достигаемым для клиентов бизнес-результатам. Компания инвестирует в то, чтобы партнеры, которые продолжают тесно сотрудничать с клиентами после запуска проектов, имели одну из самых прибыльных бизнес-моделей в отрасли.