Репортаж от Wedoany，Дублинская компания Druid Software приобрела базирующуюся в Мюнхене Node-H, получив экспертизу в области сети радиодоступа (RAN) для совершенствования своего комплексного предложения частных 5G-решений. Ранее Druid специализировалась на опорной сети; данное приобретение восполняет пробел в возможностях RAN, поскольку некоторые клиенты заинтересованы в получении программного пакета, объединяющего обе технологии.
Основатель Druid Лиам Кенни сообщил Light Reading, что после приобретения штат сотрудников компании увеличился примерно со 100 до 120 человек. Кенни не раскрыл сумму сделки, но отметил, что за последние несколько лет годовая выручка компании выросла в семь раз, и она вышла на прибыльность. В прошлом году Druid привлекла 20 миллионов долларов инвестиций в ходе раунда финансирования под руководством J2 Ventures и Hico Investment Group.
Несмотря на небольшие размеры, темпы роста Druid превышают показатели крупных игроков, таких как Ericsson, в этом сегменте. Ericsson сообщила, что в 2022 году годовой объем продаж на корпоративном рынке составил 15,4 миллиарда шведских крон (около 1,6 миллиарда долларов). В 2023 году, после приобретения Vonage за 6,2 миллиарда долларов, этот показатель вырос до 25,7 миллиарда шведских крон (2,7 миллиарда долларов), но через два года снизился до 21,1 миллиарда шведских крон (2,2 миллиарда долларов). Кенни считает, что основные продукты крупных поставщиков не подходят для частных сетей, и даже их уменьшенные версии не удовлетворяют потребности.
Druid не продает клиентам базовые станции; радиооборудование и другие аппаратные средства поставляются через партнерские отношения, включая Nokia. Продукты объединяются через открытые интерфейсы (например, определенные альянсом O-RAN). Кенни отметил, что цель компании — обеспечить единый интерфейс управления для бесперебойной работы оборудования разных производителей.
Кенни основал Druid в 2001 году, и первые десять лет компания была консалтинговой. В период с 2011 по 2012 год, после высвобождения спектра защитной полосы для частных сетей в Великобритании и Нидерландах, компания начала продавать соответствующее программное обеспечение. После масштабного высвобождения спектра CBRS в США бизнес Druid получил значительный рост. В настоящее время ее контракты охватывают Северную Америку, Европу и Азию, а также ведется расширение на рынок Латинской Америки.
Развитие Druid свидетельствует о растущем спросе предприятий на развертывание опорной сети на месте, как альтернативы решениям с нарезкой сети, зависящим от общедоступных 5G-сетей телекоммуникационных операторов. Кенни отмечает, что распределенная архитектура позволяет критически важным бизнес-процессам непрерывно работать на локальном сайте, избегая сбоев в обслуживании из-за отказов магистральной передачи.
Druid сотрудничает с телекоммуникационными операторами в некоторых проектах, включая KPN в Нидерландах и Proximus в Бельгии. В странах, где не выдаются лицензии на спектр другим организациям, спектральные активы операторов по-прежнему играют ключевую роль. Кенни отметил, что многие операторы также испытывают трудности с пониманием того, как продавать частные сети.
Относительно дискуссий о том, может ли Wi-Fi удовлетворить потребности организаций, Кенни считает, что Wi-Fi уступает в безопасности и зоне покрытия. Он сказал, что самое слабое устройство в сети может снизить общую производительность до минимального уровня, в то время как клиенты, использующие критически важные коммуникации, уже признали превосходство 5G.
Ранее Druid уже сотрудничала с Node-H в рамках развертывания для некоторых клиентов. Данная интеграция добавляет экспертизу в области программного обеспечения RAN к существующему основному продукту.
