Репортаж от Wedoany，Bharti Airtel синхронно продвигает масштабное развертывание 5G-сети, дифференциацию премиальных услуг, корпоративные решения и финансовые услуги для формирования диверсифицированных источников дохода. Согласно отчету CLSA от 5 марта 2025 года, доля оператора на рынке доходов достигла 36%, что свидетельствует о финансовой отдаче от ориентации на высокоценных пользователей.
В настоящее время Airtel насчитывает 342 миллиона мобильных пользователей в Индии, из которых 70% уже используют мобильные данные. Цель развертывания 5G — полное покрытие индийских городов и ключевых сельских рынков. GSMA отмечает, что мировые телекоммуникационные операторы смещают фокус на премиальные уровни подключения и корпоративные сценарии использования для повышения среднего дохода на пользователя (ARPU). Airtel первой среди операторов в Индии запустила для постоплатных пользователей потребительские услуги сетевого слайсинга 5G, которые ранее были доступны только на рынках США, Великобритании и Сингапура. Используя стандартизированный подход к слайсингу архитектуры 3GPP 5G, Airtel может предоставлять премиальным пользователям и корпоративным клиентам индивидуализированный сетевой опыт.
Согласно отчету McKinsey за 2023 год, дифференциация услуг 5G и корпоративное подключение являются ключевыми факторами для открытия новых источников доходов в телекоммуникациях. Отчет Ericsson за 2024 год прогнозирует, что глобальное количество подписок на 5G превысит 5,6 миллиарда к концу 2029 года, и этот базовый рост расширяет адресный рынок для премиальных услуг 5G, таких как тарифные планы с поддержкой слайсинга. Стратегия Airtel в области 5G особенно сосредоточена на корпоративном подключении: отчет CLSA определяет 5G-фиксированный беспроводной доступ (FWA) как основную коммерческую возможность. Компания нацелена на премиальных пользователей, корпоративных клиентов, рынок домашнего широкополосного доступа и конвергентных услуг, выстраивая различные уровни ценности в своем корпоративном портфеле. Рыночные наблюдатели, такие как IEEE, отмечают, что сочетание расширенных возможностей мобильной широкополосной связи 5G с улучшенной надежностью открывает новые промышленные сценарии использования, что дополнительно усиливает фокус Airtel на корпоративных продуктах.
В сфере финансовых услуг Airtel Finance через партнерство с индийской небанковской финансовой компанией Bajaj Finance запустила совместную карту Insta EMI в приложении Airtel Thanks. Эта интеграция предоставляет пользователям цифровой канал для получения кредитов, конвертации в EMI и покупок на основе кредитной истории. Финансовые аналитики отмечают, что, учитывая 342 миллиона мобильных пользователей Airtel, большинство из которых не пересекаются с клиентской базой Bajaj Finance, это обеспечивает огромный пул пользователей и относительно низкую стоимость привлечения для целевого распространения финансовых продуктов. Платформа планирует запустить продукты по золоту, бизнес- и потребительским кредитам.
Повышение тарифов считается основным катализатором капитальных возможностей компании. Отчет CLSA указывает, что эти корректировки помогают оператору финансировать постоянное расширение сети, поддерживая его стратегию монетизации премиального опыта 5G. Bharti Airtel строит комплексную модель роста за счет расширения покрытия 5G, запуска потребительского сетевого слайсинга, углубления корпоративного подключения и расширения финансовой экосистемы. Реализация этой стратегии зависит от внедрения корпоративными пользователями и соответствия отраслевым стандартам, таким как рамки IMT-2020 Международного союза электросвязи (ITU).
