Репортаж от Wedoany，Фернандо Сильвейра, коммерческий директор бразильской компании GreenYellow, отметил, что такие сектора, как розничная торговля, торговые центры, промышленность, сельское хозяйство и горнодобывающая отрасль, стимулируют рост модели «Энергия как услуга» (Energy as a Service), которая позволяет пользователям заключать контракты на энергетическую инфраструктуру без приобретения активов. Сильвейра сделал эту оценку во время участия в подкасте Papo Solar, организованном Canal Solar.

Сильвейра заявил, что рост этого рынка обусловлен не только стремлением снизить счета за электроэнергию, но и такими факторами, как высокие затраты на использование электросети, ограничения со стороны распределительных компаний и растущая потребность в надежности эксплуатации. В рамках этой модели профессиональная компания осуществляет финансовые вложения, устанавливает и эксплуатирует систему, а клиент оплачивает услуги в соответствии с условиями контракта. Клиент может ежемесячно платить за использование активов, значительно сокращая потребление из традиционной сети, а также предотвращая отключения электроэнергии и пиковые цены в часы максимальной нагрузки. В некоторых случаях потребитель может получить право собственности на оборудование по окончании срока действия контракта.

Сильвейра отметил, что розничная торговля продуктами питания по-прежнему остается одним из основных рынков для таких решений, а также существует высокий спрос в торговых центрах и промышленности. Конкурентоспособность проектов в основном зависит от соотношения между стоимостью производства электроэнергии и затратами потребителя на покупку электроэнергии из сети. Сильвейра пояснил, что это включает двойственную зависимость: с одной стороны, стоимость солнечной энергии, с другой – стоимость альтернативных источников энергии. Он также подчеркнул, что регионы с более высокими тарифами на использование распределительной системы обычно имеют больший контрактный потенциал, например, в Рио-де-Жанейро, где TUSD (тариф на использование распределительной системы) превышает 200 реалов.

По словам Сильвейры, коммерческие клиенты, расположенные в зонах с высокими тарифами и сталкивающиеся с ростом отраслевых расходов, имеют более четкую потребность в альтернативных энергетических решениях, особенно когда это позволяет сочетать снижение затрат с повышением безопасности эксплуатации. Основное изменение на рынке заключается в том, что энергия больше не рассматривается просто как статья расходов; когда предлагаются решения, выходящие далеко за рамки скидок на счета за электроэнергию, это начинает затрагивать повышение производительности.

Сильвейра указал, что торговые центры являются одной из наиболее перспективных областей для модели «Энергия как услуга», поскольку эти объекты сочетают высокое энергопотребление, доступное пространство и потребность в дополнительных решениях. Он также привел пример компании по золотодобыче, расположенной в районе, где отсутствует доступная электрическая инфраструктура. GreenYellow разработала решение, основанное на сочетании солнечной генерации и аккумуляторного накопления энергии. Проект включает 3 МВт пиковой мощности солнечной генерации и 5 МВт·ч накопления энергии, демонстрируя, как эта модель может удовлетворять потребности, выходящие далеко за рамки простого снижения счетов за электроэнергию. Сильвейра оценил, что в настоящее время клиенты, наиболее восприимчивые к этой модели, сталкиваются с общими проблемами: высокими затратами на TUSD, ограничениями со стороны распределительных компаний, проблемами с качеством электроснабжения и растущей потребностью в надежности эксплуатации. Он отметил, что энергия больше не является просто операционными расходами, а рассматривается как стратегический актив для роста бизнеса.