Репортаж от Wedoany，Вьетнамский бренд натуральной косметики Cocovie планирует официально выйти на китайский рынок в этом году. Бренд, основным ингредиентом которого является кокос, базируется в Хошимине, уже завершил регистрацию в Пекине и выбрал Шанхай, Гуанчжоу и другие крупные города Китая в качестве приоритетных регионов для первоначального развития. Согласно данным Nikkei Asia, объем китайского рынка косметики составляет 27 миллиардов долларов США (около 190 миллиардов юаней). Cocovie надеется достичь объема продаж в 1 миллион долларов США в первый год выхода на китайский рынок.
Cocovie был основан в 2015 году. Его ассортимент продукции охватывает такие категории, как уход за кожей, волосами и телом. Ключевым преимуществом является использование натуральных кокосовых ресурсов из дельты реки Меконг во Вьетнаме. Бренд уже вышел на прибыльность на внутреннем рынке Вьетнама и представлен в таких розничных сетях, как Aeon, Guardian и Annam Gourmet, а также экспортирует косметическую продукцию и кокосовое масло на рынки Европы, Ближнего Востока и Южной Америки.
В отличие от многих новых потребительских брендов, полагающихся на контрактное производство, Cocovie с самого начала своего основания интегрировал цепочку поставок в места происхождения сырья. Бренд создал небольшие прессовые мастерские рядом с фермами в кокосовых регионах, таких как провинция Бенче (Ben Tre) во Вьетнаме. Перерабатывая свежее кокосовое масло на месте, компания сокращает цепочку поставок и способствует трудоустройству местных женщин. Согласно открытым данным, Cocovie в настоящее время сотрудничает с более чем 4000 фермерскими хозяйствами, охватывая более 1000 гектаров кокосовых плантаций. Благодаря модели экономики замкнутого цикла бренд обеспечивает полное использование ценности кокоса, включая производство подставок для мыла из кокосового масла и скорлупы, а также создание скрабов для тела из жмыха после отжима, стремясь к безотходному производству.
Cocovie делает ставку на доступные по цене, но качественные натуральные ингредиенты и экологичность, надеясь привлечь потребителей, открытых к китайскому рынку, на фоне тенденции перехода к минималистичному уходу и чистой косметике. Несмотря на высокую конкуренцию на китайском рынке косметики, для брендов из Юго-Восточной Азии китайский рынок по-прежнему обладает привлекательностью, которую трудно игнорировать. Интерес китайских потребителей к концепциям натуральности, чистоты и устойчивого развития продолжает расти. Чистая косметика, растительный уход за кожей, устойчивая упаковка стали важными тенденциями на мировом рынке красоты. Позиционирование продукции на основе натурального кокосового масла хорошо сочетается с текущими предпочтениями потребителей в отношении мягких формул и натуральных ингредиентов.
В то же время на китайском рынке происходит смена импортных косметических брендов. За последние десять лет китайские потребители в основном были знакомы с корейской, японской, европейской и американской косметикой, но сейчас новые бренды из Юго-Восточной Азии постепенно набирают силу. Развитие трансграничной электронной коммерции, прямых трансляций и социальных сетей снизило барьеры для выхода региональных брендов на китайский рынок. Особенно благодаря таким платформам, как Douyin и Xiaohongshu, нишевые бренды могут легче находить свою целевую аудиторию. Прямые трансляции стали одним из важных путей для зарубежных брендов на китайском рынке. Однако китайские локальные косметические бренды также быстро набирают силу. Конкуренция, от разработки ингредиентов до управления каналами сбыта, значительно жестче, чем на большинстве зарубежных рынков. Требования потребителей к эффективности продукции, истории бренда и научному обоснованию постоянно растут. Для Cocovie одной лишь концепции натурального кокоса недостаточно для закрепления на рынке. Создание узнаваемости бренда, адаптация к сложной экосистеме каналов сбыта и дифференциация от многочисленных брендов натуральной косметики станут ключом к успеху на китайском рынке.
