Репортаж от Wedoany，Крупный бразильский производитель биологических средств защиты растений Biotrop завершил первый год коммерческой деятельности на рынке США, охватив 23 штата, добившись повторных покупок клиентов и получив совокупный доход в размере 1,3 миллиона долларов США (около 6,7 миллиона реалов). Хотя эта цифра невелика по сравнению с общей выручкой компании в 900 миллионов реалов в прошлом году, этот первоначальный результат значим, учитывая снижение доходов американских фермеров из-за падения цен на такие сырьевые товары, как соя, пшеница и кукуруза. По данным Министерства сельского хозяйства США (USDA), чистый доход американских фермеров в 2026 году, как ожидается, составит 153,4 миллиарда долларов, что с поправкой на инфляцию на 4,1 миллиарда долларов меньше, чем в 2025 году; общий объем прямых выплат правительства США фермерам в 2026 году, по прогнозам, достигнет 44,3 миллиарда долларов, приблизившись к рекордным 45,7 миллиарда долларов в период пика пандемии 2020 года.
Руководитель бизнеса Biotrop в США Матеус Гератто заявил, что на начальном этапе работы в США главной целью компании был не доход, а создание опыта использования. В настоящее время сотни фермеров, дистрибьюторов и кооперативов тестируют её решения. Портфель продуктов, предлагаемых Biotrop американским фермерам, включает биофунгициды, бионематоциды и почвоулучшители, охватывая такие пропашные культуры, как соя, кукуруза, пшеница, хлопок и арахис; 13 продуктов уже зарегистрированы в США. Гератто считает, что операционная история, накопленная компанией в Бразилии, помогает преодолеть сопротивление американских фермеров, вызванное их предыдущим неоднозначным опытом использования биопродуктов.
В США Biotrop имеет 13 специалистов, 6 из которых работают в полевых условиях, распределённых по арахисовому поясу США (юг Джорджии, север Флориды и восток Алабамы, где производится около 70% всего арахиса в стране), Кукурузному поясу (Corn Belt) и бассейну реки Миссисипи (где выращивают сою, кукурузу, хлопок, арахис и рис). Количество фермеров, использовавших продукты Biotrop в сезоне посадки 2025 года, увеличилось при повторных закупках в следующем сезоне.
Что касается долгосрочного планирования, Biotrop планирует достичь выручки в 160 миллионов долларов США к 2034 году, что подразумевает поддержание высоких среднегодовых темпов роста около 70%. Гератто заявил, что эта цель основана на солидном бизнес-плане, и сам рынок США будет расти. Подготовка компании к работе в США началась до прибытия коммерческой команды: в конце 2024 года в инновационном центре Университета Флориды UF Innovate (расположенном в городе Гейнсвилл) был создан научно-исследовательский центр, а Гейнсвилл стал штаб-квартирой в США. В число партнёров также входят Университет Джорджии, Университет штата Айова, Университет штата Северная Дакота и Университет штата Луизиана. Biotrop планирует инвестировать от 12 до 15 миллионов долларов США в НИОКР в США; средства будут вкладываться в зависимости от потребностей рынка, без установления конкретных сроков. В настоящее время большая часть продукции, продаваемой в США, импортируется из Бразилии, но Гератто заявил, что в будущем, при наличии условий, будет рассмотрена возможность строительства местного завода.
Помимо рынка США, Biotrop уже вышла на канадский рынок, зарегистрировав три продукта и проводя полевые испытания; ожидается, что продажи начнутся в сезоне посадки 2027 года. В конце 2025 года бельгийская холдинговая группа Biofirst, владеющая Biotrop, включила в её состав другую американскую дочернюю компанию Bioworks. Bioworks специализируется на биологических решениях для плодоовощных культур; это приобретение принесло доход около 20 миллионов евро (чуть более 120 миллионов реалов), 40 специалистов в США и 16 специалистов в Европе, а также дополнительные производственные мощности. Гератто заявил, что Bioworks и Biotrop будут работать параллельно в США, с целью взаимного ускорения в области продуктового портфеля, технологий и синергии.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
