Репортаж от Wedoany，Компания Duxbury Networking расширила свой портфель решений для кибербезопасности, включив в него продуктовые линейки WatchGuard и Cynet. Это позволит южноафриканским дистрибьюторам предлагать клиентам более интегрированные и комплексные решения для защиты от рисков безопасности. В условиях растущей фрагментации закупок в сфере кибербезопасности дистрибьюторы, обладающие ограниченными профессиональными компетенциями, сталкиваются с растущим давлением, поскольку им необходимо давать рекомендации по таким направлениям, как идентификация, конечные точки, сети, облако, SaaS, безопасность филиалов, обнаружение и реагирование.
Генеральный директор компании Грэм Даксбери (Graham Duxbury) отметил, что это решение было тщательно продумано. Он подчеркнул, что кибербезопасность больше не является задачей, с которой может справиться один поставщик. Клиенты сталкиваются с более широким спектром рисков, а поверхность атак становится всё сложнее, поэтому дистрибьюторам необходим портфель продуктов, отражающий эту реальность. Цель компании — предоставить партнёрам практичные и надёжные варианты безопасности, помогая им более уверенно позиционировать свой бизнес.
WatchGuard предлагает партнёрам Duxbury единую облачную платформу управления, объединяющую функции межсетевого экрана, безопасности конечных точек, MFA, SASE и XDR. Это помогает клиентам сократить количество используемых инструментов и упростить повседневные операции по обеспечению безопасности.
Cynet, в свою очередь, усиливает возможности Duxbury в области управления безопасностью, объединяя в одной платформе функции предотвращения, обнаружения, реагирования и круглосуточную услугу MDR. Это особенно актуально для клиентов, которым требуются более мощные возможности SOC, но которые не хотят комбинировать множество различных инструментов безопасности.
Вместе с существующими партнёрами-поставщиками, включая HPE Networking, Extreme Networks, Armis и Versa, расширенный портфель продуктов обеспечивает партнёрам более полное покрытие безопасности, охватывающее управление идентификацией и доступом, безопасность конечных точек, XDR и MDR, межсетевые экраны и безопасность филиалов, сегментацию сети, SASE, безопасность электронной почты, сетей и SaaS, видимость OT и IoT, а также защиту облачных и гибридных сред.
Технический директор Энди Робб (Andy Robb) отметил, что расширенный портфель продуктов призван помочь партнёрам сопоставлять реальные риски клиентов с соответствующими уровнями контроля, а не продвигать один и тот же продукт в каждой возможности. Он считает, что ключевым является не то, какой продукт продвигается, а то, где у клиента существуют риски воздействия. Разным клиентам может потребоваться устранение пробелов в идентификации, обновление межсетевых экранов, улучшение мониторинга, сокращение количества изолированных инструментов или возможности реагирования на инциденты. Duxbury Cybersecurity предлагает партнёрам структурированный подход, позволяющий подобрать соответствующие меры контроля под реальные риски.
Для партнёров по каналам сбыта это изменение означает не просто добавление новых брендов. Оно предоставляет дистрибьюторам и MSP более чёткий метод, помогающий преобразовывать потребности клиентов в области рисков в реальные бизнес-возможности в сфере безопасности, охватывающие этапы от оценки и выбора средств контроля до управляемых услуг и реагирования. Duxbury также предоставляет поддержку, включая позиционирование поставщиков, техническое руководство, сопоставление сценариев клиентов и индивидуальные консультационные встречи по портфелю продуктов. Эти услуги особенно ценны для клиентов среднего сегмента рынка и поставщиков управляемых услуг, поскольку их ожидания в отношении безопасности часто растут быстрее, чем доступные внутренние ресурсы. Дистрибьюторы, которые смогут первыми продемонстрировать клиентам, какие элементы контроля являются наиболее критичными, получат больше возможностей для завоевания доверия и масштабирования бизнеса.
Робб добавил, что клиентам нужно не просто больше продуктов безопасности, им необходимо сократить пробелы в возможностях между существующими продуктами, получить более полное представление об общей среде и иметь эффективную модель реагирования на инциденты. Именно в этом и заключается ценность структурированного портфеля. Duxbury считает, что кибербезопасность по-прежнему остаётся одной из крупнейших областей роста в каналах сбыта, но только те партнёры, которые смогут помочь клиентам упростить сложность, действительно смогут воспользоваться этой возможностью. Компания сосредоточена на том, чтобы помочь дистрибьюторам преобразовывать риски, с которыми сталкиваются клиенты, в более чёткие и практичные диалоги о безопасности.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
