Репортаж от Wedoany，Стартап по производству тяжелой техники Trark Máquinas, основанный 22-летним Густаву Парра (Gustavo Parra), за неполные три года существования накопил выручку, приближающуюся к 40 миллионам реалов. Среди его клиентов — такие лидеры горнодобывающей, сталелитейной и железнодорожной отраслей, как Vale, Gerdau и ArcelorMittal. Компания планирует внедрить импортную механизированную технику из Европы и Китая в агропромышленный комплекс, с целью достижения ежегодной выручки только в этом сегменте около 50 миллионов реалов в ближайшие годы.
Ранее Парра зарабатывал миллионы реалов на электронной коммерции, после чего решил переключиться на сферу тяжелой техники. Trark Máquinas была основана в конце 2023 года как дистрибьютор импортного оборудования, поставляя на бразильский рынок механизированную технику, считающуюся критической или высокорисковой в горнодобывающей, сталелитейной промышленности и инфраструктуре. В настоящее время компания сотрудничает с семью международными брендами, а средняя цена продаваемого оборудования составляет около 500 тысяч реалов.
Ее основным продуктом являются дистанционно управляемые роботы итальянского бренда MDB, компактные по конструкции, предназначенные в основном для кошения травы и удаления низкорослой растительности, особенно в зонах с высоким риском для ручного труда. Парра отмечает, что производительность этого оборудования в некоторых применениях может быть в 35 раз выше, чем при ручной работе. С момента начала деятельности компания продала около 100 таких устройств. Этот робот призван заменить традиционный ручной труд, требующий десятков людей, подвергающихся риску несчастных случаев, контакта с ядовитыми животными и неблагоприятным погодным условиям.
Парра приводит пример: традиционно для кошения травы на железнодорожных или промышленных участках требуется бригада из 40–50 человек, тогда как использование двух единиц оборудования и одного специалиста по безопасности позволяет выполнить ту же задачу с большей эффективностью, не подвергая рабочих опасности. Trark Máquinas была основана Парра совместно с несколькими партнерами. Парра происходит из традиционной семьи, связанной с инфраструктурой и горнодобывающей промышленностью, и имеет отношение к строительной компании Construtora Terraço. Его партнеры имеют опыт в аренде механизированного оборудования для ключевых видов деятельности. Название компании сочетает в себе концепции «trading» (торговля) и «ark» (ковчег), символизируя доставку в Бразилию машин, необходимых отрасли.
В настоящее время около 10% совокупной выручки Trark Máquinas приходится на сельское хозяйство, и с момента основания компания заключила сделки на сумму около 5 миллионов реалов. Компания не ориентируется на мелкие фермерские хозяйства, а нацелена на крупномасштабные операции, такие как производители кукурузы для этанола, плантации эвкалипта для биоэнергетики, а также большие площади кофе и цитрусовых, где требуется постоянный контроль растительности между рядами культур. Парра утверждает, что этот робот может заменить применение некоторых гербицидов для борьбы с сорняками, особенно в условиях, когда сложно нанять большие бригады. Оборудование компании уже работает на объектах биоэнергетики и в сельскохозяйственных районах штата Баия, а также ведутся переговоры с группами, занимающимися кукурузой и искусственными лесонасаждениями.
Парра отмечает, что Trark Máquinas уже завоевала прочную репутацию в горнодобывающей, сталелитейной и железнодорожной отраслях, что позволяет компании направить коммерческие усилия на сельское хозяйство. Он упоминает, что его целью всегда была работа в тяжелой промышленности, а электронная коммерция была лишь переходным этапом. Бизнес был основан во время учебы Парра в бизнес-школе Skema Business School (штаб-квартира в Белу-Оризонти, штат Минас-Жерайс), которая сыграла важную роль в развитии его лидерских качеств и навыков межличностного общения.
Данный материал скомпилирован платформой Wedoany. При цитировании материалов, созданных с помощью искусственного интеллекта (ИИ), необходимо обязательно указывать источник — «Wedoany». В случае выявления нарушения прав или иных проблем просим своевременно информировать нас. Сайт оперативно внесёт изменения или удалит материал.Электронная почта: news@wedoany.com
