Китайская горнодобывающая группа "Нанькуан" раскрыла зарубежную стратегию, цель — доля доходов от услуг должна составить 70%

Китайская горнодобывающая группа "Нанькуан" утром 19 марта обнародовала протокол встречи с инвесторами, заявив, что ее зарубежный бизнес начнет приносить первые ощутимые результаты с 2025 года, и развитие бизнеса вступит в фазу практического продвижения. В настоящее время ключевые направления интернационализации компании охватывают базовые работы, такие как создание зарубежных точек сбыта, формирование системы складирования и логистики, а также подготовка кадров. По имеющейся информации, основными клиентами компании на зарубежном рынке в настоящее время являются китайские горнодобывающие компании, работающие за рубежом, и горнодобывающие компании, основанные этническими китайцами.

Компания выходит на зарубежные горнодобывающие проекты на этапе, когда по руднику уже имеется зрелый отчет о разведке, не затрагивая этап геологоразведки. Ключевым соображением является контроль над операционными рисками компании, чтобы избежать вложений в проекты, требующие длительной разведки до начала добычи, а также сократить проблемы, связанные с излишним связыванием капитала и чрезмерно длительным циклом получения доходов. Группа "Нанькуан" раскрыла, что компания участвует в зарубежных горнодобывающих проектах по модели соинвестирования, суть которой заключается в установлении тесных партнерских отношений с владельцами рудников, получении приоритетного права на сотрудничество по проектам EPC+эксплуатации, что стимулирует продажи оборудования на начальном этапе и расходных материалов на последующем. Прибыль в основном формируется за счет доходов от продажи оборудования и доходов от эксплуатационных услуг. Ключевая стратегия заключается в приоритетном увеличении общей доли на зарубежном рынке, одновременно повышая лояльность клиентов и долю доходов на послепродажном рынке через модель "участия в руднике", постепенно продвигаясь к цели структуры доходов: "30% от продажи основного оборудования, 70% от услуг".